لديك هدف مبيعات شهري وقد حققت ٦٠٪من الهدف ولم يتبقى لديك سوى ٣ ايام لنهاية الشهر ماذا ستفعل لتحقيق ال١٠٠٪من الهدف المرجو؟

اعتقد انه من الصعوبه الوصول الى نسبة40% خلال3 ايام

يجب من البداية وضع هدف اسبوعى بنسبة25%  ليصل فى نهاية الشهر100% . فى كل اسبوع  يجب اعدلد تقرير عن المبيعات و المرتجعات  و تعديل خطة المبيعات فى الاسبوع التالى لكى يتم تحقيق فرق نسبة الاسبوع الماضى +  الاسبوع الحالى .

اولاً حدوث هذا الفارق او الفجوة بين المستهدف والمحقق لة اسباب عديدة واظن ان الاغلب يعرفها وبدون سردها يجب تحليل سبب هذة الفجوه اولا حتى نتمكن من الحل ...ثانيا مهما كانت النتيجة التى سوف تحقق فى ثلاث ايام فالطبيعى ان احاول ان اقلص الفارق . ثالثاً وبدون تفاصيل يجب عمل خطة عاجلة وسريعة بها العديد من المحاور والقنوات التى يمكن من خلالها تقليص الفارق مثلما ذكر الاخوة فى اجاباتهم مثل الاتصال بالعملاء المقربين او اعادة النظر فى كشف العملاء الذى تم تغطيتهم هذا الشهر فهناك احتكال كبير لوجود عملاء لم يتم التعامل معهم او تغطيتهم او حتى بسبب وجود استكات من الشهر الماضى فمنهم من قد يكون شرف على الانتهاء من تلك الارصدة واخير كل ذلك يحتاج الى بزل المزيد من الوقت والمجهود لتحقيق ما سبق ذكرة  وشكرا  .ز سؤال رائع ويحدث فعلا كثير 

• اقوم بتطبيق سياسة البيع المفتوح
• -احاول ان اقوم بفتح اكثر من سوق جديد وعملاء جدد
• -استطيع ان اعاود الاتصال بقائمة العملاء واعرض عليهم افضل العروض
• -اركز على كبار العملاء ولا مانع من عمل مقابلة شخصية حتى استطيع اقناعة باكبر وافضل العروض
• اقوم بتنشيط ذاكرتى لايجاد طريقة جديده تساعدنى فى اكمال الهدف المطلوب
• -لامانع من الاستعانة بخيرات من هم اكثر منى خبرة فى المجال

أشكرك لارسال دعوه لاجابه 

واعتذر عن عدم الاجابه لعدم التخصص فى مجال المبيعات 

خالص التقدير والتحيه لسيادتكم

يمكن بهامش ربح بسيط أو بلا ربح أحيانا مع :

• - إعلان يصدم العملاء عن التخفيض
• - التعامل مع مناديب مبيعات محترفين
• - وضع مسابقة وسحب على هدية متميزة
• - التسويق للتخفيض بالمواقع والإيميلات ورسائل الجوال والشبكات الاجتماعية

بصفتي مندوب مبيعات ولست مدير على الشركة وسأقوم بمخاطرة اتحمل عواقبها انا لوحدي ولا تعتبر تعليمات لمن هم اقل مني في الوظيفة سأقوم بالتالي وذلك اضافةً الى الحلول المعتادة في مثل هذه الحالات والتي قد يكون الوقت غير كافي لتنفيذها :

1- تمديد ساعات عملي كمندوب مبيعات الى اكثر من8 ساعات وستمتد الى الاسواق الليلية.

2- سأقوم باختيار عملاء جدد من واقع تقييمي الشخصي لهم دون انتظار تقييم الادارة لهؤلاء العملاء وسأتعامل معهم بالاجل خلال الفترة المتبقية من بلوغ الهدف.

3- سأقوم بتنزيل بضاعة جديدة مقابل البضاعة التي تم بيعها من قبل العميل الذي لا تزال عليه مديونية للبضاعة المتبقية عليه وتمتد لفترة السماح المتاحة له عن الدفعة الجديدة وهذا طبعاً للعملاء الممتازين.

اعمل خصم ع المبيعات اعطى هديه رمزيهالاتصال بجميع العملاءاحاول فتح سوق جديد

الذي يترك المستهدف البيع الي النهاية يبقي عايز يغيد حساباته ويبقي مثل الطالب اللي جاي يذاكر علي اخر لحظة تفتكر راح يقدر 

محاولة تقسيم40% الباقية على اللاثة ايام وعمل عصف ذهني ومراجعة لجميع عملائك الحاليين والمحتملين وسحوباتهم

 بان الثلاثة ايام المتبقية هي وقت كافي لتحقيق هدفه وتغطية هذه الفجوة في المبيعات.يجب عمل خطة عاجلة وسريعة بها العديد من المحاور والقنوات التى يمكن من خلالها تقليص الفارق مثلما ذكر الاخوة فى اجاباتهم مثل الاتصال بالعملاء المقربين او اعادة النظر فى كشف العملاء الذى تم تغطيتهم هذا الشهر.....