Register now or log in to join your professional community.
التفاوض يفرق كثيرا ان كنت مشترى او بائع ولكن الاساس الثابت والعام يعتمد على بعض النقاط
اولا الدراسة الكاملة والشاملة مع الوضع فى الاعتبار ان ما تعتقدة غير مهم او مجدى قد يكون القشة التى قسمت ظهر البعير لاى امر من امور التفاوض
ثانيا الاستراتيجية التفاوضية التى توضع لامر التفاوض الحالى حيث كل وضع وله استراتيجية.
ثالثا وجود البدائل والتى يجب ان يكون احدى اركانها بديل قوى يظهر فى الوقت المناسب
ويجب ان يوجد عنصر اساسى فى كل النقاط السابق ذكرها وهى الثقة بالنفس والمصداقية لكل حرف يخرج اثناء التفاوض (المصداقية هنا برمجاتية )
شروط التفاوض الناجح هي :
-حنكة المفاوض و سرعة بديهته
-الإلمام بجميع المعلومات
-الثقة في المنتوج المقدم
-الإعتقاد بجودة المنتوج المقدم
