Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

ان كنت تعمل رئيس قطاع التسويق فى احدى شركات التسويق ووجدت بسبب حدوث بعض المشاكل فى البلد بدأ صاحب الشركة ينتابة الخوف الشديد السؤال بأسفل.

وبدأ يجفف منابع التطور وبدأ يخفض من الميزانية الموضوعة للدعاية والاعلان مع العلم انك نبهتة كثير وتناقشت معة ولكن أصابة فوبيا ومن هنا بدات تشعر بأن الشركة وكل العاملين بها يشعرون بالاحباط فما هو موقفك وما هو قرارك ؟

user-image
Question added by Nagy rezk , مدير عام , جولدن هاوس للتطوير العقارى
Date Posted: 2014/01/23
mohamed mostafa ali
by mohamed mostafa ali , مدير مبيعات الدلتا , uefcon لصناعة المركزات والعصائر

اولاً تحياتى لك السؤال رائع وموضوعى ومثير .. فعلا جعلنى افكر كثيراً ........كما عجبنى ايضا الكثير من اجابات الاساتذه السابقة ... ولكن اجابتى  الان ليست على دراسة ولكنها ستكون بمثابتة عصف ذهنى ..

من المعروف فى علم التسويق ان البيئة الخارجية عامل اساسى يؤثر على انتاجية المشروع سلبا وايجابا ومن ذلك الاوضاع السياسية والاقتصادية والقوانين وايضا الثقافة العامة وتوجهات  الافراد فى المجتمع .. ولعلنا نجد العديد من الشركات تستغل العديد من الاحداث السياسية والاقتصادية فى تحسين ادائها التسويقى والدعائى مثل حملات دعم الاقتصاد او حملات إعلالت الاسر الفقير والتنمية وخلافة ... لذلك مهنيا المشكلة هنا ليست مشكلة تسويقية بحت حيث ان الاشكالية ليست فى عملية التسويق نفسها ولكنها مشكلة ادارية اكثر لانها بسبب معتقدات صاحب المؤسسة لذلك يجب البحث عن طريقة او صياغة يتم بها قناعة بخطة مناسبة لة من حيث الافكار وكذلك من حيث العرض المادى اذا نجحنا فى ذلك اظن ان المشكلة سوف تاخذ شكل اخر مع مراعاة انة سبق وان رفض ... وشكرا

soussani  mohamed
by soussani mohamed , مسوق و مدير اعمال , المغرب

هو صراحة السؤال  واقعي وعملي و قد حصل مع العديد من الشركات  التي اصابها الذعر  من  الربيع العربي او من الانقلابات و الكوارث الطبيعية   او من خلال الازمة المالية العالمية   والحل   ان تركز على  الحالة النفسية لصاحب المشروع  و تحفز  فيه روح المغامرة و اتخاد القرارات الخلاقة  التي  تسمو به فوق   احوال البلد او الوضع المالي  تم تدكره   ببداية مشواره المهني  او بداية دخوله  الى سوق الاعمال  وكيف  واجه التحديات الصعبة سواء  المالية او اللوجستية   ودلك   باتخاذ قرارات معينة تضمن أستمرار و تطور  الشركة او المصنع 

arij arij
by arij arij , صيدلانية , صيدلية حمدة

يجب وضع خطة بديلة وحلول للمشاكل والتصرف حسب الظروف المحيطة

ahmed عبد الحميد
by ahmed عبد الحميد , مدير مبيعات وتسويق , المجموعة المصرية الاوربية الدولية للتنمية والتطوير

هذة المشكلة لها شقين شق شخصي لصاحب المنشأة وهذا علاجة ان تبدأ معة في التحفيز وتذكرة ان الارزاق بيد الله فقد يكون هذا الوقت و افضل و قت لة وافضل الاستعانة بامثلة واقعية من السوق تحقق نمو كبير في هذة الفترة حتي يطمئن قلبة والشق الاخر هو اداري خاص بالحسابات وهو ان تقوم برفع احتياطي المخاطر الي اعلي معدل ممكن وهذا بالطبع سيؤثر علي الارباح بشكل كبير جدا ولكن سيحافظ علي نمو الشركة بنفس المعدل ويطمئن صاحب العمل ان الاحتياطي لدية قادر علي مواجهة تقلبات السوق وبعد ذلك راي الشخصي ان ما يحدث الان في المنطقة يصعب التنبؤ بة حتي من اكبر رجال التسويق في العالم فنحن كمن يركب مركب فب عرض البحر و ليس لها قبطان الرياح تقذف بها يمين وشمال اذا اردت مني وضع خطة محكمة اخبرني ان هذا الوضع سينتهي بعد5 سنوات مثلا  وانا اقوم بوضع خطة ازمة لهذة المدة لكن المشكلة اننا لا نعرف الي متي تستمر هذة الاوضاع ومتي تنتهي

hatem labib
by hatem labib , Quality control manager , MISER consultant

شكرا جزيلا يا ستاذ ناجي لتوجيه السؤال لي

بالرغم ان مجال التسويق ليست في مجال تخصصي لكن ما يحدث في البلاد حاليا تسبب في مشاكل كثيره بالنسبه لقطاعات كبيره من العاملين

في رايي علي العاملين  ورئيس قطاع التسويق ان يضاعفوا مجهودهم لرفع المبيعات او علي الاقل ثباتها عند مستوي مقبول لان هذه الطريقه الوحيده الذي تقنع المستثمر بالاستمرار لغة المكسب والخساره فقط هي التي سوف تقنعه

tarek kherallah
by tarek kherallah , معاون رئيس شعبة العمليات النقدية ( صرافات آلية ) , المصرف التجاري السوري

أرى أخي الكريم تخفيض نسبية الفوبيا الذي يعاني منها المدير ذاته من خلال الشرح المعمق لترتيب الشركة في ظل هذه المشاكل و قراءة الأحداث بشكلها الصحيح بحيث تصبح هذه التخوفات بالنسبة الكافية التي تحمي العمل و لا تعرقل العمل او تسبب في خفض الإنفاق بدون مبررات حقيقية و أرى من وجهة نظر شخصية هذا الخوف الذي يمكن أن يكون مبرراً لأي شخص تتعرض شركته لأعباء إضافية لا يمكن توقعها بسبب الأوضاع في البلاد يجب أن يكون على وعي تام بأن ما تمر به شركته هو أمر طبيعي تمر به أغلب الشركات في مثل هذه الأحداث و أن هذا الخطر هو خطر موزع بالتساوي على جميع الشركات المنافسة له و يجب الإنطلاق في البحث عن نشاط أو إنتاج جديد يتلائم مع المعطيات التي تغيرت في بيئة العمل المحيطة بحيث يسطيع هذا الإنتاج أن يغطي بالقدر الكافي هذه النفقات التي يرها هو أنها نفقات غير مجدية بهذا المنظور يمكننا أن نحول وجهة نظر المدير من الفوبيا الغير مبررة إلى الحماس للتأثير في المشروع الجديد و الإنتاج الجديد و تخفيف الأثر السلبي لهذه التخوفات .

fatema atef abo hegazy
by fatema atef abo hegazy , sales, customer service , Real Estate Marketing

توجيه فكره لان هناك شركات ترتفع اسهمها في اوقات الازمه بل تكون في قمه ازدهارها وانه من الممكن ان تكون مؤسستنا من هذه المؤسسات من خلال الدعايه ولاعلان وتحفيز الناس علي تنميه اقتصاد الوطن , غير انه من المعروف انه عندما يبدأ الحديث عن الدوله وعن حب الوطن والرغبه في ازدهاره ينتاب كل انسان شعور لا ارادي بالمسئوليه و يكون حافز في انه ينتقل للافضل هذا بالاضافه الي انه من الوسائل التي نستخدمها في التسويق ه استخدام بعض الالفاظ التي تؤثر في نفسيه العميل فمن الممكن اننا نستخدما مع صاحب العمل زي( تفوز بالمسئوليه وتملك الرياده في التغيير وان تكون مثالا لغيرك في المجازفه والوطنيه معا وهكذا )

صباح حميد غفور سعيد
by صباح حميد غفور سعيد , اداره المحتوى في المؤسسه .المدير العام , منتجه ومصنعه واداره اعمال في الف عافيه هه زار عافيه

سؤالك فعلا واقع نعيشه وعجبتني كثيرا اجوبه الاعضاء الكرام شعرت فعلا بكلامك ولا اخفي عليك سرا . هذا الشعور ينتابني كثيرا في عملي مماجعلني حائره هل اتوقف ام استمر ولا اعرف الجواب لان حال بلادنا متدهور . وان القرار لايخص قطاع التسويق  بل يخص صاحب المؤسسه او الشركه والعمل .لان التسويق سائر لامحاله لكن الذي بيده القرار ان وصل الى نقطه مغلقه يحتاج مساعده حينها ... واتمنى ان تساعدوني برايكم

عمرو ربايعة
by عمرو ربايعة , Manager , Galaxy Information Systems

تحية طيبة

بالنسبة لتجربتي في مجال التسويق، يجب الاستثمار في الموارد البشرية بشكل كبير وجعلها أولى الاولويات ، ومع كل ما ذكرت مع مصاعب ومحددات للعمل والتطور إلا أن الرضى الوظيفي للموظفين من ناحية التعامل والثقة وإشراك الرأي والقرار يعطي الموظف المزيد من الولاء لشركته في جميع الظروف

Esamuddin Algoulag
by Esamuddin Algoulag , Marketing in-charge , Ghandourah Trading Est.

لقد تعرضت شخصيا لهذا الموقف أيام حرب الخليج الأزلى في عام1990م فقد واجهت هذا الموقف بوضع خطة عمل وخطة تسويق تتماشى مع الوضع العام وحالة البلاد وعملت على تنفيذها وحققت بفضل من الله النجاح في وقتها وأنتشلت الشركة من حالة اليأس التي أصابت الإدارة والعاملين وتمكنت بفضل من الله ثم من العاملين مع من تحقيق الموارد الماليه لذلك .

فيجب على رجل التسويق الناجح أن يتوقع حدوث العوائق المستقبلية ويضع منذ البداية خططا وحلول لتلك المشاكل المتوقعة فإذا وقعت تلك الأ حداث فلن   يحتاج ذلك لوقت طويل ويمكن البدء بالتنفيذ لمواجهة تلك الأحداث فوراً 

Raafat Sallam
by Raafat Sallam , Organizational Development and Training Consultant , Training Centers, Marketing Organizations.

أتحاور معة في تغيير أسلوب الدعاية والتسويق وخلق تجربة جديدة كأن يتم طبع اسم الشركة والمنتج على بعض الهدايا وتوزيعها على العملاء

More Questions Like This