Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

كيف نبني نظاما" للحفاظ علي ولاء العملاء للمنشأة؟

في جميع المجالات المتعلقة بخدمة العملاء

user-image
Question added by Ahmed Ayad , مدرس المواد الفندقية , مدارس الأورمان الثانوية الفندقية
Date Posted: 2014/02/06
Deleted user
by Deleted user

بغض النظر عن حجم أو نوع العمل الذى تديره ، الزبائن هم الأساس ؛ بدونهم لن يكون هناك عمل و لا يمكن أن توجد أرباح .العميل الوفى في أكثر الأحيان  يعود للشراء من المنشاه، وإعطاء أعلى المبيعات! ومع ذلك ، فإن هناك عددا من المنشآت من المستغرب أنهم يتوقعوا وصول العملاء ، و لكنهم لا يفعلوا شيئا لجعل هؤلاء العملاء يعودوا مره أخرى. لماذا من المهم أن يكون لديك عملاء أوفياء :

 

  •    تكرار المبيعات :

 

إذا نمى العميل ولاء لعملك ، أنه ستكون أكثر ميلا إلى اختيار منشاتك للشراء منها أكثر من منافسيك في المستقبل. على مدار السنة ، يمكن للمبيعات من عميل وفى واحد إضافة كمية كبيرة من المبيعات.

كل شيء يستفيد منه هو "عميل للحياة" – و هو أحد العملاء الذين سيشترى دائما من منشأتك كلما كان ذلك ممكنا. اذا كان عملك يرضي ولاء العملاء في كل مرة ، بالتأكيد سيصبح لديك الكثير من العملاء للحياة.

 

  •        "80 ٪ من عملك يأتي من 20 ٪ من الزبائن" :

 

هذه القاعده 80/20 تعنى أن معظم الشركات وجدت أن 80 ٪ من أعمالها تأتي من 20 ٪ فقط من عملائها. هؤلاء هم "عملاء للحياة" العملاء الأوفياء الذين يشترون بانتظام.

على الرغم من أنه أمر حيوي لأي منشأه أن تجذب زبائن لأول مرة ، و المارين بالصدفه ، فإنه يكون أكثر فائدة تحويل عملائك القدامى الى عملاء أوفياء.هذا صحيح خصوصا في الاسواق سريعة الحركة ، حيث يمكن للعملاء استخدام المنتج الخاص بك على أساس يومي / أسبوعي / شهري. إذا كان لديك 100 عميل يشترى كل منهم 10 من منتجاتك كل عام ، سوف تقوم ببيع 1000 قطعه من المنتجات منتجات في العام.

 

  •     الكلمة المنطوقه :

 

هذا هو أرخص شكل من أشكال التسويق ، حيث يتحدث عملائك الراضين مع أصدقائهم وعائلاتهم ، ويبيعوا على نحو فعال الكثير من منتجاتك.

سوف يكون العملاء الأوفياء من المحتمل جدا ان يخبروا أصدقائهم عن عملك , عن العملاء العارضين ، حتى لو كانت الخدمة المقدمة إلى كل منهما عظيمه. لا يقتصر الأمر على أن العملاء الأوفياء تنفق أكثر ، ولكنها يمكن أن تساعد أيضا في جلب لزبائن جدد.ويمكن للعملاء الأوفياء أن يكونوا أكثر فائده بشكل خاص في قطاع الخدمات مثل السباكة والإصلاحات الكهربائية ، حيث أن معظم الناس يستخدمون كلمة الفم من التوصيات لاستخدام فنى معين .

 

  •   التكلفــه :

 

"يتكلف أكثر من خمس مرات كسب زبون جديد عن الحفاظ على زبون قديم"

ربما أفضل سبب لجعل (وحفظ) الزبائن الاوفياء هو أيضا أبسط : هو الشائع أن جذب عميل جديد يكلف خمس مرات أكثر من إبقاء عميل قديم.يمكن أن تحول 10 ٪ فقط من الزبائن في بعض الأحيان إلى عملاء أوفياء لانقاذ ما يصل الى 8 ٪ من تكاليف الحصول على عملاء جدد(مثل : التسويق ، و تقديم عروض الأسعار ، وتكاليف الموظفين والوقت 

More Questions Like This