Register now or log in to join your professional community.
لابد ان تكون سريع البديهة وتعرف شخصية العميل في10 دقائق الاولى من اجل تحسن التصرف واللعب على الاوتار الحساسة لتستطيع الوصل الى هدفك الا وهو بيعه المنتج .
المبيعات ليست بوظيفة أو مهنة إنما هى حرفة - بمعنى أن البيع مهارة وتتفاوت نسبة المهارة من شخص إلى شخص وتعتمد عملية البيع على مدى إقتناع البائع بالسلعة التى يقوم ببيعها ومميزاتها ومعرفته التامة بالمنتجات المنافسة له حتى يستطيع الرد على أى سؤال من العميل والرد عليه الرد المناسب دون إستعراض عيوب المنتج المنافس حتى يكسب ثقة العميل - وهنا أهم نقطة ثقة العميل لو إستطاع البائع أى كانت درجته الوظيفية ( مندوب - مشرف - مدير ----- ) كسب ثقة العميل لإستطاع أن يبيع له أى شىء وكل شىء مع مراعاة السعر المنافس والجودة العالية .
كان إختيارى لمجال المبيعات هو تكوين شبكة من العلاقات مع العديد من الفئات المجتمعية والحمد لله وصلت لقدر لا بأس به من العلاقات المتنوعة بين الناس فى العديد من المجالات وهذه العلافات ليست بالضرورة الإستفادة منها فى العمل ولكن العمل يدخل من خلالها بطريقة غير مباشرة وهذا من أكثر المميزات التى حصلت عليها من خلال علاقاتى طوال ال20 سنة الماضية التى هى فترة عملى فى عدة شركات
أنصح كل من يمنتهن هذه المهنة ويحترفها أن يفتخر بإنتسابه لهذه المهنة ويعمل على كسب ثقة الناس والعملاء وكل المحيطين به لإنها بمثابة رصيده من الحياة العملية وهى التى تساعده فى الوصول لاهدافه بصورة غير مباشرة
أتمنى لكل من يقرأ هذا التعليق الإستفادة منه قدر المستطاع - وبالله التوفيق
سؤال جميل اخي المحترم . رغم انه مجال صعب لكنه ليس صعب بالنسبه لي لانني خلال ممارستي لهذا العمل واستمراريه متابعه منتوجي في الاسواق وعند العملاء اصبحت خبرتي تمنحني الثقه الكامله بالنفس من خلال ادائي المتواصل ومتابعتي للاوضاع التي تمر بها الاسواق ودراسه حالات ونفسيات كل عميل وفعلا ان حدسي ونظرتي لهم من المره الاولى استطيع ان اميز استمراريه او عدمها معهم .
اما لماذا اخترت هذا المجال : بهذا الاختيار استطعت ان اضع تسعيره محدده واظمن نجاح منتوجي منذ اليوم الاول واستطعت ان اكسب ثقه العملاء والتعرف على كل ما يتطلب السوق من توريد او اضافات جديده وايظا لان المندوبين لم يعملو بمهنيه صادقه وبداو اغلب العملاء بالاتصال وقطع طلبيتهم معي لعدم ايصالها كامله وبالوقت المناسب من قبل بعض المندوبين وهذا قد يزعزع الثقه في منتوجي وقد يتسبب لي بالخسائر لهذا اخترت ان ازاول العمل بنفسي
اخي الكريم رغم انني خريج كلية ادارة الاعمال و عملت محاسبا , لاحظت خلال عملي المحاسبي انخفاض الاباح المحققه خلال فترة زمنية مقارنتا بالمنافسين قمت باجراء تحليل لمعرفة السبب و من بين الاسباب وجدت حركة المبيعات و حركة الانتاج للاصناف الاكثر تكلفتة و على منطقة بيعية معينة. نصحت الادراة بالترويج عن المنتجات الاخرى مع البحث الدخول اسواق جديدة ...............................الخ. تفهمت الادارة مقترحي و اسندات ذلك المهمة لي .
في اول الامر ترددت عن هذة المهمة لاحساسي بان لي مشكلة في اساليب الاقناع و انخفاض البديهة و الشعور بالملل بالعمل المكتبي لاكثر من12 ساعة دوام يوميا .
ومع الجلوس مع النفس و التفكر العميق للمهمة من جميع الاتجاهات و جدت المهمة فرصة لي في التغلب على مجالات الضعف فيني . و بالفعل الحمد لله استطعت ان اتغلب على عيوبي و اكتساب مهارات اخرى و الحمد لله حققت نجاحا كبيرا في العمل كمندوب مبيعات و لازلت مشتمرا فية الى جانب عملي كمحاسب . احسست بالفخر و الاحترام و الامتنان من كل الاشخاص من حولي الملاك و الادارة و العمال وايضا العملاء .
ويمثل عمل مندوب المبيعات الاكثر صعوبة و بالاخص ايجاد العملاء المحتملين و لاكن كل الصعوبات تزول مع شعورك بالنجاح و الرغبة في التطور و الاستمرار في ذلك النجاح.
حقيقه .... عزيزي الكريم
لست مديرا أو مندوبا للمبيعات , ولكن في تصنيع وانتاج الاثاث ومن ضمن عملي المبيعات وادارتها
* واتفق معك بجزئيه ... وهي انو من اصعب المجالات وليست الاصعب " هذا على صعيد العمل "
* و بتصوري المتواضع انه على من يدخل بهذا المجال من اهم شروط نجاحه هو سرعه تحليل الشخصيه المقابله له , ومعرفه ابعادها , وتلمس اطراف خيوتها وميولها , والى اي مدى يمكن ارضاء العميل من ناحيه تنفيذ الفكره واحتياجاته لها . مع اضفاء لمسات وافكار ونصائح تخدم العميل ومبيعااتى
على حد سواااااء
فى رأى لا يوجد وظيفة أطلق عليها الأصعب و أخرى الأسهل ولكن الجد والأجتهاد مطلوب فى جميع الوظائف
ولكن قد يمن الله على بعض الناس بالقبول لدى الناس أو ان ذلك الفرد يحب خدمة الناس وقضاء حوائجهم وهنا تجدة يحب ما يعمل وينجح فيه و اتحدى ان تجد كبار مديرى المبيعات الناجحين فى الشركات الكبرى لا يحبون مهنتهم بالنسبة لى شخصيا فأنى أحب مقابلة الناس والعملاء وتقديم لهم النصح والأرشاد فى السلعة التى أبيعها وببساطة تجد نفسك ناجحا بفضل الله
مع كل اتمام صفقه بيعيه اشعر بانجاز يحقق لي متعه خاصه
البيع هواية قبل أن تكون مهنة . وحب المنتج مهم جدا للبيع , المندوب لايحب المنتج فلايمكن ان يبيعه بالشكل المطلوب .
بسم الله الرحمن الرحيم
سعدت بفرصه الاطلاع على اراء الساده الافاضل الذين تكرموا بالاجابه عن السؤال قبلى ولكننى وجدتنى اريد مشاركتكم براى المتواضع
بالنسبه لى البيع هو اهم نشاط انسانى فالانسان الاول قايض وباع واشترى ليعيش والانسان الاخير قبل قيام الساعه ايضا سيبيع ويشترى لتستمر الحياه فالبيع والشراء هدفهم تلبيه الحاجات التى لا تنتهى سوى بالانتقال للعالم الاخر...وغالبا البيع يحتاج الى علم ودراسه وشكل او مظهر وبيئه توفر بائع جيد ومشترى محتاج ورغم امكانيه اعتبار البيع موهبه او ملكه فريده فالمؤكد ان تنميه مهاره البيع بالعلم والتخصص وحسن المظهر وغزاره المعلومات وخاصه بيانات المنتج وسلوك المشترى يساعد البائع كثيرا فى مهمته ويهذبه ويجعله مشترى جيد فى مواقف اخرى
هناك الحافز البيع ليس لمجرد البيع البيع فن وله مردود مالي كبير وسواء كنت مندوب او مدير مبيعات
اموضوع الحافز و الدخول في غمرات السوق شئ ممتع و يعطيك خبرة و اخير يرفع اسهمك بالسوق بحيث ستكون محط انظار
المنافسين سلبا او ايجابا
