Register now or log in to join your professional community.
مؤسسة تعمل في مجال توزيع وبيع مواد السباكة والكهرباء ولديها سيارات توزيع على مستوى المملكة تعاني من1- ركود للمخزون2- انخفاض للمبيعات3- ارتفاع اسعار الشراء4- سوء ادارة5- التسويق برجاء طرح افكار لكيفية التعامل ومن اين تبداء
سألخص لك بقدر المستطاع رغم ان الاجابات على هذا الموضوع سرية للغاية ك
1- البيئة الداخلية والخارجية
2- المنافسين
3- الامكانت المتاحة
إذا استطعت ان تدرس هذه المحاور ستحل المشكلة
بالاضافة لما ذكره الاخ عبدالمنعم, صعب الاجابه بصورة صحيحه مالم يتم معاينة للموقع وبحث نقطة الخلل ولاكن بصورة عامة
يجب البحث عن اسباب المشكلة ومن ضضمن هذه الاسباب ذكرت سوء الادارة يجب مطالبة الادارة بمراجعة سياسته في البيع والشراء مع المحاسبة في التقصير او تعين ادارة جديدة, تعين مندوبين طالما لديهم سيارات براتب معقول مع وضع نسبه لهم في المبيعات, عمل دراسة بأسعار المحلات المجاورة ومقارنتها باسعار المؤسسة, عمل اعلانات مع وضع بوسترات بعروض تخفيض لجلب العملاء
1- دراسة السوق و اين يتواجد المنافسين و البعد عنهم مرحلة اولى
2 - تقديم عروض للمستهلكين او توفير خدمة ما بعد البيع
3- على الادارة الجلوس مع فريق التسويق ووضع خطة عمل و اهداف محددة المدة لا يسال فريق التسويق الا بعد انتهائها
4- تقديم خصومات للبائعين للترويج لمنتجك فالبائع يسوق لمن يكسب منة اكثر
عزيزى السأل واضح احتياجك لحلول قصيره الاجل حتى يستمر العمل لذا انصحك بتطبيق الاتى
1-تطبيق TOC لايجاد حلول سريعه ونقاط الاختناق
2-التركيز على Sales Commission System
3-التركيز على نظام MBO & Responsibility Accountability
4-استخدم مؤاشرات KPI
هذه النقاط ستساعدك بشكل سريع قصير الاجل على تقييم المشكله ووضع الحلول له
بالتوفبق
أولاً: لابد من أن تكون إدارة جيدة من حيث التعامل مع الموظفين والعملاء
ثانياً: لابد من أن يكون هناك إدارة تسويقية للمنتجات بشكل جيد
يجب عليك استحدام برنامج محاسبة قوى
اذا كنت تتعامل باكثر من وحدة فى التعامل يسهل لك البرنامج ذلك الامر فيمكنك ان تبيع باكثر من وحدة سواء(قطعة-كرتونه-علبة-كيس-متر-كيلو-طن-.....) مهما بلغ حجم اعمالك فيمكنك تحديد الوحدة التى يتم بها البيع بشكل تلقائى
للتعرف على المزيد من المميزات بامكانك زياره موقعنا http://dexef.com/
ولتجربه البرنامج من هذا الرابط http://dexef.com/download
واليك ايضا بعض برامج dexef الاخرى
لسماع الشرح بالفيديو
كل المشاكل التى ذكرتها مشاكل ادارية تدل على وجود ادارة سيئة لكن اعتقد البداية تكون من التركيز على ادارة مبيعات واعية ومدركة لديها اهداف واضحه تستطيع تحقيقها ويمكنها زيادة المبيعات ثم ياتى بعد ذلك التوجه الى المشتريات وايجاد مودرين لديهم اسعار مناسبة تمكن المؤسسة من تحقيق ارباح
أولاً: لابد من أن تكون إدارة جيدة من حيث التعامل مع الموظفين والعملاء
ثانياً: لابد من أن يكون هناك إدارة تسويقية للمنتجات بشكل جيد
ثالثاً: لابد من أن يكون هناك مخزون فائض عند أحتياج العميل إليه
اذا كنت تبحث عن برنامج محاسبة فى السعودية ومصر او اى دولة عربية أخرى ف عليك بالبرنامج الاقوى هو برنامج Orchida ERP فهو برنامج محاسبى متكامل وقد تم تصميمة حتى تنسق مع كافه أشهر أنظمة ERP
ان اهم انظمة ERP
برنامج ادارة المبيعات والعملاء
انا اعمل فني سباك بالرياض لدي خبرة في مجال السباكة تتعدي ال ٢٢ عام إذا حابب تتواصل معي وأنا بعطيك بعض النصائح التي من شأنها مساعدتكم بشكل كبير في النهوض بالمؤسسة بشكل سريع وفعال وذلك من خبرتي الكبيرة في التعامل مع عدد كبير من العملاء .
