Register now or log in to join your professional community.
بدات في إنتاج منتج جديد ولديك منافسين اقوياء يحتلون نسبة مقدرة من السوق ولكن هناك فرصة ومساحة يمكن ادخال منتجك فيها كيف تدرس السوق وما هي العناصر التي تعتمد عليها في دراستك
تعتمد دراستي علي مقارنة المنتجات المعروضة في السوق مع جودتها وتكلفة انتاجها بمنتجي, الاستفسار علي سبب اقبال العملاء علي المنتجات المعروضة في السوق, تطوير منتجي, عمل ترويج واعلانات عن منتجي, اضافة نسبه للوكلاء تفوق النسبة التي يتحصلونها من المنتجات الاخري مع ما يتماشي مع نسبة تكلفة منتجي والارباح
1/احاول ان اضيف للمنتج ميزة مبتكرة
2/ الجودة المناسبة
3/ التسويق الالكتروني
4/ دراة مناطق التوزيع بدقة للوصول للفئة المستهدفة
5/ اضافة خدمات لترغيب العميل في اختيار منتجي دون غيرة من البدائل مثل : خدمة التوصيل للمنزل حال الطلب
جودة المنتج أعلى كلفة مناسبة للجودة وبربح قليل مبدئياًوضع المنتج بالسوق مع عروض للتاجر أو للمستهلك
لتسويق منتج ما والفوز بحصة من السوق يجب التركيز دائما على الجودة والسعر المناسب للمستهلك
طبعاً أول حاجة هي جودة المنتج وثاني حاجة هي الخدمات التي تقدم إلى العملاء مثل التخفيضات والعروض المجانية والمغرية
اولا دراسة طبيعة الاشخاص الذين يسيطرون على السوق
دراسة السلع المنافسة وقدرة منتجي على المنافسة
دراسة جودة المتناجات المنافسة ومقارنتها مع المنتج الموجود لدي
الخدمات التي يقدمها المنافسين والعمل على تقديم خدمات افضل منها
في الداية السعي لتسويق المنتج في الاماكن التي تكون فيها المنافسة ضعيفة حتى يأخذ منتجي مساحة له ودعاية قوية في السوق
فريق تسويقي محترف \\ عمل دراسه جدوي \\ الاعمال الدعائية \\ معدل دوران المنتج المنافس لمعرفه تاريخ الانتهاء \\ توزيع عينات لمعرفه رأي المستهلك في المنتج الاستهلاكي \\ لا انصح الدخول بقوه بقدر ما اغطي جميع المنافذ البيعيه يعني تنزيل كميات معقوله لكل منفذ بيعي \\الاهتمام بالبائع لمنتجاتي حسب سياسه الشركة مثلا عينات مجانيه او عروض او نسبه او دعاية .....الخ \\ واهم شيء فريق المندوبين ان يكونوا محترفين كبدايه مهمة ومن ثم عند التوسع يمكن تدريب فريق جديد بعد اجتياز الاختبارات
أولا لا أنافس بمنتج جديد في منطقة منافسة الوحش
وإنما أضعه في مكان يكون متميز إن أوجدته فيه وبذلك يأخذ فترته حتى يصعد للأعلى من خلال التسويق الممتاز وخدمة ما بعد البيع
اهم شي ان يكون المنتج ذو جودة عاليه وقادر على المنافسة من خلال اضافات مزايا جديدة او معالجة احتياج ليس موجود في البرامج المنافسة
ثم السعي في تسويق المنتج في مناطق قليلة المنافسة مع خلق عروض للعملاء
