Register now or log in to join your professional community.
للمنبج الجيد دعاية ذاتبه
السؤال غير واضح
هل مبيعات الشركة قلت بينما الشركات المنافسة مبيعاتها ارتفعت ؟؟
ام ان السوق بشكل عام يعاني من كساد ؟؟
اذا كان الوضع ان الشركات المنافسه مبيعاتها ارتفعت بينما شركتك مبيعاتها منخفضه
اولا عليك دراسة المنافسين و اسباب ارتفاع مبيعاتهم
البحث داخل شركتك عن الاخطاء و المشاكل التي ادت الى انخفاض المبيعات
و اقصد الاسباب الجذرية التي تؤدي للمشاكل
مثال : تبين ان من احد المشكل ان رجال المبيعات لا يقومون بعمل جيد ؟
يجب عمل دراسة لماذا ؟
بعد ذلك تبين انهم غير راضين عن رواتبهم
لماذا
تبين ان نظام العمولات لا يطبق علما انه متفق عليه
لماذا
الاداره توقع على طلبات العمولات لاكنها لاتصرف
لماذا
تبين وجود خلل في نظام المحاسبة ...
القصد ان حل المشاكل يكون بحل المشكلة الرئيسية و لبس المشكله الظاهرية
و من ثم دراسة السوق و الاسعار و جودة المنتج
دراسة مشاكل خدمة ما بعد البيع
و تشمل فترة تسليم البضاعة
تركيبها و تشغيلها
و صيانتها و الاستجابة
دراسة الية التسويق
هل نحن نقوم بالتسويق للاشخاص و المؤسسات الصحيحه ؟؟؟
الملخص العام اذا كانت الشركة من النوع الذي يريد ان يؤخذ من غير ان يعطي
ان ياخذ ارباح من دون ان يعطي اهتمام و تطوير و عمولات
فالنتيجه هي اكيد انخفاض المبيعات
على حساب تطور مراحل والتسويق ويمكن ان تكون 3 مجتمعة
إن مبيعات الشركة يجب أن تعتمد على ثلاثة أشياء وهي : الجودة , التسويق و السعر المعقول
