Start networking and exchanging professional insights

Register now or log in to join your professional community.

Follow

اخيرا قمت ببيع احد العملاء ماكينات بقيمة مليون دولار .. بعد توقيع العقد قال لك مديرك انه غير راضي ؟؟ في رايك لماذا المدير غير راضي ؟

user-image
Question added by bader mustafa , senior cluster facilities manager , Mosanada
Date Posted: 2014/04/01
Adnan Salman
by Adnan Salman , مدير , ( المطابخ والاثاث الخشبي والديكورات )

* احتمال ان تكون الماكينات تقدر بأكثر من المبلغ المدفوع " لو كان التفاوض مع العميل بشكل مختلف "

* احتمال أن تكون طريقه الدفع بالتقسيط أو بعيده المدى نسبيا ولا تناسب أوضاع الشركه

* احتمال ان تكون اعباء وتبعات ما بعد البيع مكلفه من " كفاله وصيانه أو تركيب"

* احتمال أن يكون للمدير نظره مختلفه بحيت انه في المستقبل القريب سوف يرتفع سعر الماكينات ويكون الربح اعلى من الوقت الحالي

amr حسين كامل
by amr حسين كامل , مهندس صيانة أجهزة طبية , مستشفى مبارك العسكرى - مديرية الشئون الصحية - أمسيو للصناعات الطبية - مديرية الشئون الصحية

هناك إفتراضات عدة منها :

- كون رجل المبيعات لم يستفد من أخر عميل أشترى بتكوين شبكة من العملاء ( أصدقاء أو زملاء أو اقارب ) من ذلك العميل . 

- السعر المباع به الماكينات هو الحد الأدنى للبيع . 

- عدم تنوع موديلات وماركات الماكينات التى بيعت .

More Questions Like This