Register now or log in to join your professional community.
تلاحظ أن أغلب عملائك عبارة عن مستوصفات (مجمعات عيادات) أو مستشفيات صغيرة مع ثقافة سائدة بعدم اهمية التسويق ، و عدم وجود من يقدم مثل هذه الخدمة في السوق من قبل ، فهم في غالبيتهم غير مقتنعين بأهمية التسويق أو بمفهوم التسويق بالأساس ، و لا سيما و انهم يرون أنهم يحصلون على العائد المرجو ، لكن في نفس الوقت تلاحظ أن هناك تدني و قصور واضح في جودة و نوعية الخدمات التي يقدمونها لعملائهم ، و أن حلولك التسويقية يمكن أن تكون مفيدة جداً لهم . كيف تقنعهم بضرورة شراء حلولك التسويقية ؟
فى هذة الحالة سابقة الاعمال تتحدث بصورة اكبر اذا كان هناك سابقة اعمال ناجحة مع مؤسسة مماثلة
واذا لم يكن هناك اى سابقة اعمال ف يقع العبئ على مندوب التسويق وكيف يقوم بعرض الحلول التسويقية للعميل ومحاولة جمع ردود افعال العملاء لصناعة الفكرة القريبة للمثالية فى طرق العرض
التوضيح للعملاء الحاليين والجدد ما نتميز به من خدمات صحية وما نوفره من مرونة وتيسير عليهم بحلول بسيطة للوصول لارضائهم كعملاء .
طبعا يفترض ان تقوم بإعداد تصور اولي لحلولك التسويقية وتركز فيها على الوضع الحالي لهم والوضع المأمول الوصول اليه في حال اقتنعوا وطبقوا حلولك التسويقية ويجب عليك ان تبحث عن صانعي القرار في هذه المنشآت من اجل مناقشة تصورك هذا معهم وبإمكانك ايضا اقناعهم بعمل استبيان سريع لعملائهم لقياس رضاهم عن الخدمات المقدمة من قبلهم
وايضا عزز تصوك بإنجازاتك واعمالك السابقة لمنشاة سابقة وايضا بمصادر ومراجع يمكن الرجوع اليهم من عملائك السابقون
