Register now or log in to join your professional community.
ما هي القواعد التي تبني عليها خطط المبيعات ؟ وعلى اي اسس تحدد الاهداف البيعية؟
تجهز خطط المبيعات بناء على قواع اساسية وهي: اولا : المنتج من حيث نوعه وكمية انتاجة ومدة الصلاحية والمنافسين. ثانيا : السوق من حيث موقعه الجغرافي وكيفية تغطيته المساحات وعدد المنافسين العاملين بالمناطق والقيمة الكلية للاستيعاب بالمنطقة ونسب احتلال كل منافس للاسواق ثالثا : مجموعة المبيعات الهيكل التنظيمي لادارة للمبيعات وعدد المندوبين والمشرفين علاوة على خطة تطوير تحدد الاهداف البيعية بناء على المساحة الجغرافية للاسواق وعدد المندوبين مقارنه بكمية المنتجات وقوة كل مندوب وقوه استيعاب كل منطقه
خطة المبيعات
لابد ان تحتوى على ارقام محققات السنه الماضيه
لابد ان تحتوى على تارجت للسنه المقبله يححق النمو للشركه
لابد ان تحتوى على برنامج تدريب لمناديب المبيعات فالشركه وتدريبهم على احدث طرق البيع
لابد ان تحتوى على برنامج بيعى يشرف عليهم المتخصصون لتحقيق اهداف الشركه
لا بد ان تحتوى على برنامج تنسيقى يضمن ان تكون العمليه البيعيه والتسويقيه فى خندق واحد
1. المنتج ونظائره بالسوق وجودة بالمقارنة بهم وتكلفته .
2. دراسة المناطق .وتقسيمهم إلي شرائح 3. دراسة المستهلكين.
تقوم على اساس المنتج المراد بيعه من ناحية تصنيفه كاسلعه اساسيه او غيره وبنائا عليه يتم عمل دراسه للسوق الذي سيتم طرح المنتج به وحجم المنافسه من المنتجات المشابهه وايضا حجم الانتشار والتوزيع ودراسة السوق من ناحة تصنيف العملاء المتعاملين ومن ثم وضع اهداف هدف بيعي وهدف ترويجي
لمعرفة الجواب تفضل بقراءة هذا المقال
تبنى على اساس القيام بدراسه لمعرفة حاجات السوق وانسب مكان لتنفيذ البيع
تحدد الاهداف على الاسس الربحيه والتي تعود بالفائده عند اتمام البيع
