في حال حصل ركود في شركتك وانت صاحبها أو مديرها . ماهي الخطوات التي تتبعها للخروج من هذا المأزق على المدى القريب والبعيد ؟

عندما تجد جندي لديك  ينعس ويلعب به وانت رئيسة فأكيد سوف تأمرة بالحركة استعد استريح للأمام در واليسار وهكذا حتي يفيق .

وكذلك التجارة عند الركود تتحرك يمينا ويسارا وفوق وبجميع الاتجاهات كما وسعرا لتفادي الركود .

اولا ابحث عن المشكلة التي ادت الى ركود الشركه ومن ثم اسعى في ايجااد الحلول  بقدر المستطاع من تغيرات او اعلانات وموظفين .....الخ

السلام عليكم

هذه مشكله تواجه معظم الشركات وللخروج من هذه المشكله  وباختصار

ملاحظه قبل الاجابه: اسباب الركود تكون متراكمه وليست ناتج عمل صفقه فاشلة

اولا علي المدي القريب

تغيير استيراتيجة الشركة او الخطه المتبعه سواء التسويقيه او البيعية

التركيز علي المنتجات الاكثر مبيعا في آخر سنه باعداد خطه تسويقيه لها بطريقه مختلفه

النظر في مؤهلات الموظفين ومهاراتهم ورفع كفائتهم ولا مانع بتعيين موظفين جدد لتنشيط العملية التسويقية والبيعية

ثانيا علي المدي البعيد

اعادة هيكلة الشركة حتي يتسني لك متابعة كل ادارة وتقييمها

تقارير دورية وعرضها علي ذوي الخبرة لتحليلها

دراسة المنافسيين دراسة المنافسيين دراسة المنافسيين

اتمني ان اكون افادتك

تقبل مروري وتحياتي,

محمد غنيم

http://omarketingo.com

عمل دعاية جديدة مبدعة *تدريب فريق المبيعات والتسويق على كل جديد*دارسة اسباب الركود ومحاولة المعالجة*اختيار اوقات البيع حسب السوق *فتح اسواق جديدة *المشاركة فى المناسبات العامة والخاصة*عمل يوم رياضى باسم الشركة*عمل حفل فرح جماعى باسم الشركة

هنا أربع خطوات ينبغي النظر في شركتك الآن: 

الأولى، الاستثمار بكثافة في مجال البحوث والتنمية حتى الآن أن المنتجات والخدمات الجديدة جاهزة للإطلاق كما يبدأ الاقتصاد في النمو مرة أخرى. 

الثانية، وقضاء بعض الوقت للتعلم عن العملاء من أضعف منافسيك. قد يكون ميالا للذهاب بعد أكبر وأكثر جاذبية عملائها. ومع ذلك، تكون على علم بأن منافسيه الخاص بك وربما تعمل يائسة لإنقاذ هؤلاء العملاء. 

الثالثة، وتحديد الموردين والموزعين الأكثر أهمية لديك، وتحديد ما إذا كان أي يواجهون احتمال ضعف شديد لأعمالهم بسبب الانكماش الاقتصادي. تقييم المخاطر لعملك إذا كانت يجب أن يتعثر بشدة أو حتى تفشل تماما. 

أخيرا، والتفكير مليا احتياجات موهبتك. كما وضع الشركات ضعيفة من الموظفين، فإن العديد من الناس الطيبين يجدون أنفسهم يبحثون عن عمل.

تقييم حالة الركود من كل النواحي ومعرفة اسبابه اقتصادي ركود نسبي ركود لخلل في دورة المنتج مزيج التسويق وغيرها ثم من بعد ذلك اتخاذ الاجراءات اللازمة وتتعدد الخيارات في مثل هذه الظروف حسب نتائج تقييم الركود

البحث عن اسباب الركود ومحاولة حل هذه العقبات والبدا من جديد بهمة ونشاط قوي مع التعامل مع الظروف الايجابية في الخطط القديمة

اولا يجب على عمل دراسه عامه وشامله ايضا  لكل اسباب الركود بالشركه  وايضا دراسه كامله للوضع المالى للشركه وكذلك الخطط الموضوعه  ومناقشه الميزانيه كامله على ايدى المتخصصين بالشركه الى ان نصل الى نقاط محدده تنحصر فيها اسباب الركود  ومن هنا نبداء فى عمليه تحليل هذه الاسباب بسرعه ووضع الاقتراحات والحلول المناسبه لها

 والهدف هو تنشيط عمليه المبيعات للشركه فى مختلف الفروع والاقسام عموما وادخال اساليب التطوير المختلفه على كل من الدعايه والتسويق بلاضافه الى اختيار برامج التدريب المناسبه لعمليه التطوير نفسها وتدريب كل من الادارين و فريق العمل وبلاخص مندوبين المبيعات او منافذ البيع عموما واحيانا قد نلجاء الى اجراء عمليات تنقل واسعه على مختلف فروع الشركه واضافه تعينات جديده وكذلك من الممكن الغاء عمل وفصل العناصر الغير مهتمه بالعمل او التى تعوق سير العمل وتحقيق الاهداف المطلوبه

ومن المهم جدا استخدام المتخصصين بالشركه فى وضع الخطط الازمه لسير العمل وتحديد المهام والاهداف المطلوب تحقيقها ومتابعتها وفقا للجدول الزمنى للخطط الموضوعه وحصر النتائج اولا باول ومقارنتها بالمخطط  وكذلك  اجراء كل التعديلات الازمه على الميزانيه اذا تطلب الامر

1- ايجاد حلول عمليه للخروج من الازمه

2- اذا كان الركود عام كما هو الحال الان فى مصر تقنيين النفقات

3-البعد عن وقف صرف اى رفاهيات اوبدا بنفسى

4-اخر وضع وانا لا احبه هو تخفيض الرواتب مؤقتا اوتحديد ساعات العمل بمدد اقل حتى لا اظلم احد

عند حدوث ركود اول شئ هام يجب التفكير فيه مخزون البضاعه هل هو فابل للتلف امكانيه تصريفه ادا كان متعلق بالزوق والاناقه في حالة قابليه للتلف نحفض الاسعار حتي لو وصلت لاقل من التكلفه والخساره هتقل ل عن التلف ايجاد وسايل تسويق بديله البحث غن تشجيع للمستهلك واجبرا خفض التكاليف الثابته