هناك سلعتين احدهما جيد يباع بصورة كبيرة وسريعة ومنتج اخر اقل جودة يباع ببطئ ، ودخل احد العملاء وقال ايهما ترشح لي شراؤه ؟؟ فما تصرفك ؟

اعرض عليه السلعتين واوضح له الفرق بينهما.

وللعميل خيار الشراء بعد العرض.

حسب زوق المستهلك.

اقل له الاول  و مزياه و الثاني و مزياه والزبون حر بعد ذالك

احدد متطلبات العميل اولا  . .. هل يبحث عن الجوده ام السعر فإذا كانت الجوده لا تمثل له اهمية كبيرة سأرشح له السلعة البطيئة وابدأ في الكلام معه عنها حتى اذا كان السلعتين في نفس السعر 

يجب عرض السلعتين وابين له الفرق من ناحية الجودة والسعر

هناك عملاء يريدون السلعه الاقل تكلفه فيجب اولا تحديد رؤيتك للعميل ويتم هذا عن طريق الممارسه والخبره  وبعد ذلك تحدد اى سلعه سوف تعرضها عليه ويتم ذلك فى ثوانى قليله من خلال محادثتك مع العميل

اعرض عليه السلعتين واعرفو ميزاتها وعيوبها والعميل هو صاحب الخيار الاول والاخير