كمدير مبيعات محترف هل من الواجب عرض مميوات وعيوب السلعة للزبون ام تكتفي فقط ببنقاط القوة المتمثلة في مزايا السلعة ؟؟

لابد من ذكر العيوب حتى تزرع الثقه في عملك مع الزبائن فالعميل يحب الشخص الصادق ذاكرا لاعيوب سلعته اكثر ممن يمدحها فقط .

لابد من ذكر الممـــيزات طبعا

مدير المبيعات الناجح لا يعرض العيوب ولا يذكره ولكن يعرض ما يميزة عن غيره 

ويضيف ان اى عيب بالمنتج ستجد الشركة داعمة لك من خلال  شكوى العملاء وان رغب بالتجديد فنحن على درايا بمنتجتنا من خلال  خدمة ما بعد البيع

سلبيات المنتج وايجابياته تختلف من شخص لاخر 

بالتالي حاجة الزبون او العميل او طالب الحاجة دائما مميزات بالتالي لا يوجد سلبيات فاختراع الحاجة هي اكبر ايجابية ومميز وخاصة في العقار

هنا يجب ان نعرف كلمة عيب؟

فعيب الصناعة والعيوب الفنية التى تؤثر على عمل السلعة أو صحة وسلامة مستخدمها فمن الضرورى ذكرها دينيا وأخلاقيا وايضا سمعة المؤسسة التى تبيعها ولتبتاع على حالها كما هو و للمستهلك حرية شرائها او لا

أما العيب الذى يظهر اذا قورنت فى الكفائة بسلعة اخرى فاخرة مثلا سيارة كورية وأخرى ألمانية فواجب مدير المبيعات الناجح أبراز قوة سلعته وأمكاناتها والبعد عن سلبياتها ونقاط ضعفها ولا أجد ضرر فى ذلك