Register now or log in to join your professional community.
قاعدة ٨٠:٢٠ هي واحدة من القواعد التي يتبعها مدراء المبيعات والتطوير وهي بإختصار من كل ١٠٠ زبون فقط يتم تحقيق ٢٠ صفقة ناجحة وتفشل ٨٠ ( بحيث ٤٠ منها من البداية و ٢٠ بعد العرض المالي و٢٠ قبل توقيع العقد )
لمعرفة الجواب انصحك بقراءة مقال
من حكم تجربتي المتواضعه إلى الان هذه القاعدة تكاد ان تكون ١٠٠ ٪ صحيحة
حسب وضع السوق
مثال على ذلك خلال الازمة المالية بقطاع المقاولات لعامي 2015 و2016 تكاد هذه النظرية تكون 100% صحيحة حيث السوق والمبيعات ترتكز على عملاء محديين وباقي قيمة صغيرة على باقي العملاء
ليس بالضرورة ، لانها تعتمد على المنتج ومثال ذلك المطاعم لا تنطبق عليها هذه الحالة ، اما الشركات ممكن ان تقترب ان تكون ١٠٠ ٪ صحيحة
سؤال ممتاز جدا جدا جدا ويدل على فهمك للسوق
وانا اتفق معك مهندس مالك ،
١- الحصة السوقية لأي شركة خاصة في نهاية السنة المالية ستجد ان ٢٠٪ من مجمل العملاء الذين تم التواصل معهم فقط تم اكمال العمل معهم.
