Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.
كثير من الاحيان ما يتجاوز الموظف للهدف البيعي لمنتج معين، وأوقات بشكل متميز، بينما لا يتمكن من تحقيق هدف آخر. فهل الحسنات هنا يذهبن السيئات؟
عمليه التقييم للاى مندوب مبيعات تعتمد على :
حصر النتائج و الاهداف المحققه فعليا عن طريق عمل هذا المندوب خلال فتره زمنيه محدده ومقارنتها بالمخطط الكلى لهذا المندوب خلال نفس الفتره زمنيه
اعتقد في بعض الاحيان يكون الرواج التسويقي للمنتج حسب سوق الطلب
اي ان السوق هنا من يحدد كفاءه المندوب
أعتقد أن هناك كذا طريقة لتقييم عمل المندوب منها
أن.يتم تقييم البيع على أساس الكم لا الكيف
بمعنى آخر لايهم باع المنتاجات جميعها أو أحدها.
هناك تقييم آخر يقيم المندوب على الكيف بحيث لا يقبل
أن يتم العمل على منتج واحد فقط بل يجب أن يتم على جميع المنتجات بنسب مختلفة
وهناك تقييم آخر يفصل النقد عن الأجل بحيث يعتمد على الآخر على التحصيل
أي تلك المقاييس لدى ستتم تقييم المندوب
اكيد الحسنات بذهبن السيئات يمكن المنتج ما الو سوق
هنا ترجع لثقة المندوب في منتج معين عن اخر لبد من توجيه المندوب ان المنتج الاخر لدية نفس الجودة ولبد ان يضع ثقتة في هذا المنتج اكثر لان المندوب الناجح يحقق ما يطلب منه تحت اي ظرف
معرفه كل المعطيات من الممكن ان يكون الهدف الموضوع للمنتج الاخر غير موضوعى وما هى ظروف المنتج من حيث المنافسين فى العروض الترويجيه والاسعار وظروف المنتج من حيث شهرة المنتج بالسوق اما المنافس وقوته وجودته والميديا المسببه لرواجه بالاسواق لانه من المؤكد ان المندوب بذل مجهود بالمنتج الاخر ومن المؤكد انه يعرض المنتجات جميعأ لدى العملاء ويتم تقيمه على مجهوده المبزول والارقام التى وصل إليها فى المنتج الاول والابداع الذى تم وصفه فى تحقيقه لهدف المنتج الاول و
يجب اولا دراسة اذواق المستهلكين ونوع المنتج الذي ممكن ان يلاقي قبولا لدى فئة في المجتمع غير موجودة ضمن مساحة التوزيع مما يؤدي لعدم قدرة المندوب على تسويق المنتج في هذه المنطقة لكنه ممكن ان ينجح في منطقة اخرى
خبرة المندوب بالإضافة ألى طريقة معاملته تتحكم في الاجابة
قبل تقيم المندوب 1- يجب التأكد ان المندوب علي معرفة تامة من المنتج ويمتلك المعلومات الكافية التي تمكنه من بيع المنتج
2- معرفة حالة السوق لهذا المنتج من جانب الجودة والسعر مقارنة بجودة وسعر المنتج المنافس والعروض والحملات الترويجية المقدمة من المنافس
حينها اقدر اضع يدي علي الخلل الذي ادي الي فشل المندوب في تحقيق الهدف المطلوب
يجب الاخذ بعين الاعتبار حال السوق في تلك الفترة
وعلاقة المنتجين ببعضهما
