فى المجال الهندسى يكون مهندس الصيانة أفضل بكثير للترشح لوظيفة مهندس مبيعات لعلمه بكل أجزاء المعدات التى يقوم بتسويقها, هل هذا صحيح؟

مهندس المبيعات : لا بد من ان يكون على علم ودراية بنظرية عمل كل قطة وطريقة تركيبها وتشغبلها

 

وذلك بكورس تدريب على بد احد مهندس الصبانه يتميز بالفاعلبه والكفاءة

 

ولكن لا يستطيع مهندس المبيعات ان بحل محل مهندس الصبانة والعكس

 

لأن مهندس المبيعات يتميز بخبرته في سوق البيع والشراء وطرق البيع والعروض ورفع  وخفض الاسعار

ومهندس الصيانه خبرته تكمن في التفريق بين القطع الصالحه والتالفه وان يكونوا في بعض الاوقات شكلا لا يستطيع غيره التفريق بينهم

المبيعات ليست محصورة على قطاع معين ...
يكفي أن تتوفر المعرفة والمهارات

I think engineer knowledge is not enough for sales engineer , Engineer must know sales and marketing , he/she should know negotiation , contract , payment terms , all sales condition , if they know all thing from sales , it's a good choice for this job ,

هنا نستطيع أن نشبه مهندس المبيعات بالدكتور الصيدلاني الذي يستطيع أن يعطيك وبسرعة القطعة التي تحتاجها أو البديلة لها مع وصفه للفروقات بين الإثنين، أما البائع العادي فهوا يقراء ما هو مكتوب على العلبة دون علمه بمكوناتها أو تعدد اختصاصاتها.

هذا صحيح حيث وجود خدمة مابعد البيع من متخصص يخلق الإطمئنان في نفوس المشترين.

بالتاكيد مهندس الصيانة افضل لانه يستنتج من خلال طلبك ما افضل الخيارات من افضل المنتجات وذلك من خلال الممارسة اما البائع العادي فهو يبتاع لك دون خلفية فنية وهو يبيع من اجل البيع فقط وهو هدف جيد ولكن الزبون لا يحس بالثقة ولكن يشتري والسلام

نعم لان مهندس الصيانة ادرى و اعلم بكل التفاصيل الواقعية و الحقيقية للمنتوج,و بالتالي فهو اكثر جاهزية لاقناع الزبون اذا توفر فيه التكوين اللازم لتمكينه من نقل تجاربه و معارفه لصالح تسويق المنتوج و هذا على عكس مهندس مبيعات المكون تكوين نظري اكثر منه تطبيقي فهو بعيد نوعا ما على واقع الحال,فالفارق بين مهندس الصيانة ومهندس المبيعات هو ان مهندس المبيعات له تكوين يتعلق بعموم الشئ اما مهندس الصيانة فله تكوين و تجربة خاصة بالحالة محل التسويق و الله اعلم.

مجال المبعات يعتمد على الاقناع ومهندس الصيانة رغم انة يعلم كل جزء فى المعدة لابد توافر صفة اللباقة مع المعرفة بجميع المعدات المشابهة لنفس الاداء لشركات الاخرى لذلك اذا لم توافرهذة الصفات فلا يستطيع مهندس الصيانة تحقيق النجاح المطلوب

 

ان يكون المندوب فاهم الذى يسوقه هذا هو المطلوب لاْنه هيعرف يوصل العميل الى مزايا المنتج وطبيعته وطريقه تشغيله وتاريخ انتاجه وتاريخ انتهاء صلاحيته وطريقه تخزينه وان كان له اضافات مفيدة مناسبه لنفس مادته الفعاله وهكذا

انا في رأي ان مهندس الصيانة يمتلك علاقات واسعة بمعظم الشركات والمجالات التي تساعده علي عمليات الصيانة مثل شركات الزيوت والشحوم بالاضافة لقطع الغيار والسوق عامه والاسعار وبهذا يعرف كيف يتعامل مع الاخرين بصوره غير مباشرة, لذلك اعتقد انه مؤهل لان يصبح مهندس مبيعات ممتاز.

نشكر الجميع