ماذا تفعل لو توليت إدارة مبيعات شركة بها فريق مبيعات ضعيف وحاولت تطويره ولكن لم يستجب ؟

أٌغير من طريقه تعامُلى مع فريق العمل المعاون لى  وأوجد طريقه جذب لبذل مزيد من المجهود مثل ربط المكافأت والحوافذ بالنتائج

1 - معرفة سبب ضعف الفريق

2 - معرفة قدرة المنتج المباع التنافسية

3 - وضع خطة عمل يكون اساسها رفع قدرة فريق العمل للوصول الى جميع شرائح المجتمع و المتابعة الدقيقة لكل فرد لمعرفة مدى قدرته على توصيل المنتج و تحقيق المستهدف

خلق نوع من التنافس بين فريق العمل سواء معنوى او مادى

سوف نقوم بمحاولة تدريبية لانجاحهم في تلك الادارة واعادة عرض تلك المنتوجات لتقديمها للبيع

اقوم بالجلوس مع كل واحد بانفراد و اسمع  ما لديه و اسبابه و المعوقات التي يواجهها 

ثم اراجع مع مدير التسويق  الخدمات او المنتجات و وضعها التنافسي داخل السوق و هل السعر مناسب للمنافسه

تم اضع لهم خطه جديده و طريقة عرض مميزه حديثه  حيث ان المبيعات قوة عرضك مع المتابعه الفعاله  

ثم وضع خطه جديده مع تحديد و تفصيل الجهات المستهدفه  و القيام بمحاولات  مع امكانية تطوير الفريق 

واعطاءهم فرصه تانيه  

بعد مضي جدول زمني اضعه لهم45 يوم كحد ادنى90 يوم كحد اعلى  ولم ياتو بنتيجه  ابداء بطرد الحلقه الضعيفه في الفريق من ما سوف يحفز باقي الفريق عل العمل  , وتعين موظف بديل ....... الخ :D

الطبعي اقوم بالجلوس مع كل فرد واناقش معاها المعوقات التي تقف امامه اثناء عمليه الببيع وتقومه بتحفيذه مثلا بزياده العمولات بترقيته في فتره وجيزه وتفهم كل شخص الكلام دهه

احاول تطويرة مرة بعد مرة مع التشجيع المستمر ووضع هدف محدد للوصول اليه مع اضافة حافز لذلك

احاول احفزهم 

تغيير التعامل مع فريق العمل من نظام المرتب الشهري بعمل نسبة فى المبيعات بحيث تكون مرتبطة بانتاج هذا الفريق

التجديد على طول

اول شي يجب معرفة سبب عدم قبول التطوير لتحسين نقاط ضعفهم هل ذالك لاسباب خلافيه بينهم او بين الاداره 

اذا تبن انهم اشخاص غير كفاء نقوم بادخال افراد جدد ذو كفاءة ومهارات من اجل تحفيز اعضاء الفريق القدامه 

بتزامن محاولة حل مشاكل الفريق 

اذا لم يتجاوب الفريق اقوم بمصارحتهم بشكل مباشر بضرورة تصويب اوضاعهم او سوف يتم اتخاذ الاجراءات القانونيه بحق الاشخاص الذين لم يصوبه اوضاعهم  وبعد ذالك بتم الاستغناء عن خدماتهم واحد تلو الاخر وذالك بالتزامن مع الحصول علي افراد ذوكفاءة مناسبه