ايهما اكثر تاثيرا علي العملية البيعية (جودة المنتج) ام(القدرات والمهارات ) المتوفرة برجل البيع ؟

الجميع معا تعتبر من اهم العوامل  المؤثره فى العمليه البيعيه

كلاهما مرتبط ببعض لا يمكن فصل احدهم عن الاخر

القدرات و المهارات لدي رجل البيع  وحدها يكون تاثيرها على المدى القصير . أما جودة المنتج فهى ضمانة النجاح على المدى القريب و البعيد ،و لنجاح منتج لابد من توفر العاملين مع أهمية الاول (جودة المنتج ) لأنها تثبت المصداقية و بالتالي  تكسب ثقة العميل .

جودة المنتج فى المقام الاول حيث انها تؤثر علمليه البيع على المدى القصير والطويل فكلما كان المنتج ذو جودة عالية كلما زاد ت ثقة العميل بالمنتج والعبارة الشهيرة (دع العملاء يسوقون لك ) هى مبنيه على ثقة العميل فى جود المنتج او الخدمة وممكن القول (دع منتجك يتحدث عنك) ولا ننكر مهارات رجال البيع فهى توثر ايضا فى عمليه البيع 

جودة المنتج ضرورة للمنافسة و قدرة ومهارة فريق التسويق فى بيع المنتج مهم جدا لابقاء المنتج تحت دائرة المنافسة و اقناع الزبون بالمنتج 

إذاذ أردت الأستمرار في السوق والتمييز والمنافسة يلزمك كلا الأمرين معا

رجل البيع الناجح يستطيع بيع الهواء والبائع الفاشل لا يستطيع بيع هاتفه

المهارات والقدرات البيعية لدى رجل المبيعات

مهارات رجل البيع بنسبة70% و جودة المنتج 25% و5% للظروف المحيطه .

جوده المنتج

من رأيي جودة المنتج وعدم وجود منتجات منافسة ترغم العميل على الشراء 

اما وجهة النظر التى تقول بأن رجل البيع يسطتيع ان يبيع اى منتج مهما كانت جودة فهى عملة نصب لا اكثر

الامانه والصدق أهم شىء فى البيع