ما الذي يجعل موظف المبيعات ناجحاً؟ المنطق أم الإحساس؟

دائماً مايعتقد العامة أن أفضل رجل بيع هو الذي يحقق مبيعات أعلى, وهي نظره قد تكون سطحية, فإذا ما نظرنا للصورة الاشمل, نرى أن اي عملية بيع يجب أن يقابلها منافع للطرفين, البائع والمشتري, فإذا لم تتحقق هذه المعادلة فتعتبر عملية بيع فاشلة حتى لو حقق بها رجل البيع عمولات كبيرة, وذلك لانها لم تخلق قيمة مضافة للمشتري وتحقق قيمة مضافة للمجتمع, وبالتالي على رجل البيع أن يكون امتداد لمن قبله من منتجي السلع, ويسعى لتحقيق قيمة مضافة لمن بعده من مستخدمي السلع. 

المنطق بالدرجة الأولى ومن ثم الإحساس 

بالتاكيد كليهما ولا غنى لواحد عن الاخر..