اذا اوكلت لك مهمة تدريب فريق مبيعات هل ستركز على التدريب النظري ام التدريب العملي في السوق وما هو الاهم بينهما؟

اولا سابدا التدريب النظرى والمعرفه للاساسيات والمبادى

ثم العمل على التدريب العملى فى وسط الشرح مثلا  الشرح على منتج ثم الطلب منههم ببيع المنتج لبعضهم داخل الشرح 

وتحديد الاخطاء وتصحيحها 

ثم المتابعه العمليه فى سوق العمل

على ما أعتقد أولاً يتم تدريبهم نظرياً ليعلموا ما سوف يقومون به ثم يقومون بتطبيقها عمليا ً في التدريب العملي وبهذا حصلوا على علم أكاديمي + خبرة ميدانية عملية 

التدريب النظرى ويكتمل بالتدريب العملى داخل السوق

الخطوة الاولي التدقيق علي معرفة الاصناف الموجودة بالشركة والشرح عليها يكون نظري مع مراعاة معرفة كل صنف من الاصناف من حيث عدد الباكنج وتواريخ الصلاحية وحركة بيع الصنف

الخطوة الثانية وهو التدريب العملي ومعرفة طريقة عرض المنتج ومدي اقناعي للعميل من خلال تسويق المنتج بشكل متميز

الخطوة الثالثة وضع خطه للمندوب وتوجيه له ومتابعته بشكل يومي

تلقينهم التعليم النظري ثم تطبيقه على الميدان لتحقيق الهدف المطلوب

لابد من عمل مزيج بين الجانب الاكاديمى والجانب التطبيقى حيث لابد من التعلم اولا ثم التطبيق ثانيا ويتوقف ذلك على الدراسة الاكاديمية للاشخاص الموجودون فى الفريق والشهادات الحاصلين عليها ومستوياتهم فلا يمكن المساواه بين اشخاص حاملين شهادات فى التسويق والمبيعات مع اشخاص يحملون شهادات جامعية ليس لها علاقة بذلك العمل فى هذه الحالة لابد من تدريبهم اكاديمى ثم تطبيقى وتختلف الساعات حسب الدراسة و مهارات التعلم لدى كل شخص .

لابد من تقسيم التدريب الى ثلاث اقسام ,في بادء الامر يبدا التدريب العملي في الاسواق مع العملاء ومن ثم ياتي التدريب النظري وشرح التفاصيل التي مر بها العميل او المدرب المسؤول وهنا ياتي دور الشرح والتعليم لمبادئ واهداف المبيعات ونتائجهم وعكسها على المؤسسة بشكل عام ومن ثم التدريب النهائي والتقييم في الدور العملي..هذا رايي الشخصي الذي اراه مفيد ويعطي نتائج جيدة

بسم الله الرحمن الرحيم   اولا لابد من تعريفهم بالاساسيات والاليات والطرق والمبادئ التي تودي الي نجاح تسويقهم للمنتج وذلك يكون بالجزء النظري ومن ثم لابد من الجزء العملي لتطبيق النظري وكيفيه تطبيقه علي ارض اواقع وقدره المتدرب علي تسويقه ومن وجهة نظري العملي هو الاهم  والله الموفق