كيف يمكنك اقناع عميل مزدوج مكون من زوج وزوجته مع العلم لكل منهم راى مختلف ؟

دائما و ابدا , الزوجة اولا ,ففي الشراء هي الخبيرة و على الاغلب صاحبة القرار

على حسب الشخصية

لو شخصية الزوج  تفرد على الزوجة

فابالتالى الاختيار يكون اقناع الزوج

لو الزوجة بتفرد رئيها على الزوج فابالتالى سيكون الاختيار الزوجة

ملحوظة : هناك بعض الامور تحتاج ان تجمع الطرفين فى رئى واحد ( يعنى تقنع الشخصية اللى بتفرد رئيها  وتنفرد بالشخصية الاخرى وتقنعه بالاهتمام برئيه

للاسف الامور دى مينفعش فيها كتابة

براي ان القرار في النهاية هوة للزوجة...حاول تقريب وجهة نظرهم ولكن ركز على راي الزوجة

أولا علي حسب نوع الخدمه او المنتج الذي تقدمه 

مثلا في مجال التأمين علي الحياه تقوم بإقناع الزوجين معا علي مبدأ ان التأمين من الضروريات في الحياه في الوقت الحالي بعد ذلك تقوم بإقناع الزوج انه من الممكن تقديم وثيقة التأمين كهديه للزوجه من مبدأ حبه لها وخوفه عليها , وبالنسبه للزوجه نقوم بطرح مثال صغير لزوجه أرمله لم يقم زوجها بعمل وثيقه وأترك لها الحكم لتقتنع بضرورة عمل وثيقه تأمين .

لكن في عموم المجالات لابد من اقناع الزوجه في المقام الاول لان لها تأثير السحر دائما علي قرارات الزوج 

اولا ايضاح المكاسب من وراء شراء تلك السلعه وهذا سيجذب انتباه كلاهما 

ثانيا ركز على جوده المنتج ومميزاته وهذا سيجعل الرجل يتسمك بالسلعه 

ثالثا راكز على الايجابيات في مظهر السلعه وشكلها الخارجي ومميزاتها وهذا سيجذب انتباه الزوجه ويجعلها تتمسك بها 

ثالثا بحث نقظه الخلاف بينهما ومحاول تقريب وجهات النظر 

التركيز في هذا الوقت علي محاولة الوصول الي نقطة التقاء مابين الطرفين مع الانحياز قليلا لراى الزوجة دون توضيح مباشر

ابداء بمعرفة طلب كل منهما وابدء انا بتقارب ارائهم من منتج من المنتجين المختارين باسلوب هادئ وبطريقة سلسة وترفيهية

المحاولة معهما علي تقريب وجهات النظر والعمل علي توحيد ارائهم في بعض نقاط الاختلاف بعد ذلك اقناعهم بجودة المنتج مع الاخذ بالاعتبار ملاحظة ان الزوج دائما ما يكون الاضعف في هذة المواقف مما يمكننا بالضغط علية للعدول عن موقفة

الزوجة اولا

بكل بساطة: ركز على اقناع الزوجة