برأيك ما هي مهام وواجبات مدير المبيعات في الشركات العقارية ؟

المهام والواجبات التفصيلية:1. تحقيق الأهداف البيعيه الموكلة له ورفع مستويات البيع للشركة2. العمل بكل حرص وجهد لتحويل كل عميل محتمل إلى عملية بيع 3. تنمية قاعدة العملاء والتواصل معهم4. خدمة العميل بأعلى درجات الاحترافية والمسؤولية.5. التأكد من معرفتك للمشاريع ومواصفاتها بالتفصيل.6. العمل على تنمية قدراتك البيعة. 7. تعريف العملاء بالمشاريع المتاحة، ومناقشة شروط البيع او شروط عقد الايجار.8. تجهيز العقود والاوراق المطلوبة لإتمام البيع أو الايجار أو الاكتتاب ...9. الرد على استفسارات العميل فيما يتعلق بمواصفات البناء، وسائل التمويل، نوع الصيانة والتصليح، والتقييم.10. مقابلة المستأجرين المحتملين وتسجيل معلوماتهم والتحقق من.11. معرفة الوحدات المتاحة بالسوق.12. تجهيز المعلومات المطلوبة من العميل لعملاء التمويل او الاكتتابات وتسليمه جميع الاوراق والمستندات الخاصة به. 13. استعراض الخطط ورفع اقتراحات العملاء في البناء 14. يشرف على توقيع الوثائق العقارية وصرف التمويل والتنسيق للأنشطة الختامية.15. تحصيل عمولات الحجز، الاكتتابات في الصناديق، مبالغ الشراء.16. يزور المشاريع المنافسة ويعد تقارير عنها بشكل دوري.17. المشاركة في تنظيم برامج ترويج المبيعات والمواد في الإعلانات والصحف والكتيبات الترويجية للمشاريع.18. التحقق من حالة العميل المالية والائتمانية للتحديد أهلية الحصول على التمويل وذلك بالتواصل مع البنوك وشركات التمويل.19. البحث في السجلات العامة للتأكد من ان العميل لديه عنوان واضح للممتلكات.20. المعرفة التامة بالأنظمة ذات الصلة.21. يتفقد حالة الأماكن ويخبر الصيانة 22. تنمية علاقات مع الشركات ذات العلاقة (شركات التمويل، البنوك، المنافسين ن مكاتب العقارات في المنطقة ...) 23. حضور الحلقات، الملتقيات، الندوات، الاجتماعات والدورات التدريبة لتحسين تقنيات البيع وللبقاء على دراية في سوق العقارات.24. القيام بجميع ما يطلب من في حدود معرفته وقدراته.

التعامل مع العميل بكل مرونة واحترام من خلال حث الموظفين دائما  على جعل العميل هورقم واحد اثناء المعاملة

وعدم التحايل عليه لكسب ثقته بالاضافة الى رفع ارباح الشركة من خلال بذل كل الجهود المطلوبة لكسب العملاء وعدم اضاعة الوقت بدون عمل لان ذلك سيؤدي سلبا الى الشركة كذلك الاهتمام بالجانب القانوني في عمليات البيع والشراء والبناء من خلال ضبط المعاملات القانونية باضافة كل المستمسكات المطلوبة من سندات وكفالات وغير ذلك كذلك الاهتمام والتركيز على نوعية مواد البناء لان ذلك يكون عامل اساسي في نجاح عمل الشركة  وحتى الايدي العاملة اذا كانت من الدرجة الاولى يكون البناء جيد وبالتالي ينعكس هذا الامر على سمعة الشركة

لا يختلف دور مدير المبيعات في سوق العقارات عن دوره في أي سوق أو مجال آخر. وقد تقدم الأخ جمال بذكر المهام بشكل واضح. شكراً له.

لمعرفة الجواب تفضل بقراءة هذا الدليل الشامل لمدير المبيعات

كيف تكون مدير مبيعات ناجح