كيف تقوم بتشجيع موظفي المبيعات؟

اكيد الاختيار على اساس المواصفات الجيده و يجب تشجيعهم عن طريق ربط المكافئات الماليه بالانجاز فى كل ماعملت اكثر حصلت على مال اكثر وفرصه للتدريب اكبر

أهم شيئ هو إختيار موظفى المبيعات على أسس سليمة بناءا على خبراتهم وقدراتهم مع وجود اللباقة فى الحديث وحسن المظهر ثم بعد ذلك يأتى تشجيع المنافسة الشريفة بينهم ووضع نقاط او بونص او أى نظام آخر للمكافئات بناءا على مستوى الأداء المرغوب او حجم المبيعات المطلوب تحقيقة كما يمكن للمتفوق منهم أن يترقى أو يزيد راتبه كلما حقق نسبة مبيعات معينة ولابد أن يكون هناك نظام آخر للعقاب بنفس النمط السابق وبهذا سوف يسعى موظفى المبيعات لتحقيق أعلى نسبة مبيعات لمعرفتهم أن هذا سينعكس على أدائهم ومستواهم الوظيفى بالشركة

1- الحوافز المعنوية
2- الترقيات
3- الحوافز المادية , كلما زادت نسبة المبيعات كلما زادت نسبة الحوافز المالية

السلام عليكم و رجمة الله و بركاته هناك تشجيع مادي و تشجيع معنوي ويجب الاهتمام بالاثنين المادي و المعنوي فيتم التشجيع المادي عن طريق اللمكافات كل حسب عمل كل مندوب مبيعات التشجيع المعنوي انا اجد انه اهم بكثير من التشجيع المادي او اصح هو الذي يؤدي الي الوصول الي التشجيع الماديه لان التشجيع المعنوي يغير من حالات التشاؤم الي التفاؤل اعطاء الدورات التدربية و والقيام بورش عمل لتقوية نقاط الضعف لديهم

التحفيز المستمر لطاقم البيع وهو نوعان مادى و معنوى المادى يكون بوضع لائحه عادله يثاب بها المجتهد على جهده وتراعى تحديد سقف واقعى لكل تارجت مع مراجعه التارجت كل فتره بناء على مستجدات السوق ومراعاه ان يكون التارجت موزع على جميع المنتجات اذا كان هناك اكثر من منتج حتى لا يتجاهل المندوب منتجات تحتاج لجهد و يركز فقط على ما هو سهل او مطلوب اما المعنوى يكون باشعار المندوب باهميه عمله و انه يمكنه تحقيق المزيد لانه متميز و ان الشركه تنتظر منه الكثير

اختر شخص مناسب قم بتدريبه عامله كشريك وليس كموظف اجعل له نسبه من مبيعاته وبذلك تضمن استمراريته في البيع

1- التشجيع المعنوي والتحفيز شئ اساسي

2- تحديد تارجت لكل مستوي من المبيعات 

3-  الاعلان عن مسابقة  يفوز بها صاحب اعلي رقم بيع  كل3 شهور بمكافاة مالية 

4- مساعدة من لم يحقق ارقام بيع مرتفعة ودعمة وتوجيهة ولابد معرفة السبب هل تقصير شخصي ا هل يحتاج دعم 

 

4- 

اولا التحفيز المعنوى  والتقارير الشهرية لاثبات خبراته 

ثانيا التحفيز المادى من راتب او نسبة مبيعات 

ثالثا تطوير الموظف  باشراكه فى دورات تدريبية لاصقال الخبرة 

بالسباق بينهم وذلك بالتحفيز والدعم المعنوي والمالي بأكثر مبيعات وبأعطائهم التسهيلات ما بعد البيع

حسن المعاملة والادارة السليمة لهم واعطائهم حقهم وتحفيزهم لزيادة حجم المبيعات 

اولا يجب ان اختار الشخاص الكفؤين لهذا المجال .
ويتم تشجيعهم حسب دور كل منهم في اداء عمله من خلال المكافأت التشجيعية