اذا تم تحقيق تارجت المبيعات بنسبة 200 % فهل هذا يعنى نجاح ادارة المبيعات ام قصور في الخطة الموضوعة مسبقا ؟؟

قد يحصل هذا حتى ضمن خطة بيعية جيدة، كأن يحدث شيء غير طبيعي في السوق مما ينعكس ايجابياً على الطلب على المنتج. ولكن إذا تكرر هذا بشكل مستمر وخاصة في اشهر متواصلة، فإن هناك مشكلة في توقعات المبيعات.

نستطيع أن نتكلم عن خطة بيعية ناجحة إذا تراوح نسبة المحقق من الهدف بنسبة ما بين90 و110%. وان خرج المحقق من البيع عن هذا الاطار، فعلينا أولاً النظر الى الاسباب قبل أن نحكم على فشل الخطة البيعية.

أذا حدث هذا الامر في ظروف الاستقرار الاقتصادي وثبات نسبي للاسعار دون وجود اي عوامل ومؤثرات اخرى على عملية البيع فانه لا محال ان هنالك خلل في الخطة الموضوعة مسبقا ويجب مراجعة الخطة وتعديلها لتتوافق مع خجم الطلب والسوق والانتشار والتسويق .. اما اذا خدث هذا الامر نتيجة لظروف طارئة مثل خروج بعض المنافسين من السوق او ظروف اقتصادية معينة زادت من سعر السلعة او الخدمة نفسها فهذا امر طبيعي ويحدث كثيرا وله تبريره المقنع ..

قصور فى الخطة الموضوعة مسبقا الا اذا كان احداث كبيرة غير متوقعة ( مثل خروج منافسين من السوق )

ممكن يكون المنتج تحت التجربة في الاسواق اول ظهور له

أنا مقتنع تماما مع آراء السيد إدريس النور محمد ادم وكنت كذلك السيد عاصم عبدالرحمن

يتوقف هذا على المنتج

ففي أحد الأحيان وقع الفشل على شركة ساعات سوسرية بسبب سلوك الموظفين في التعامل مع العملاء مما أوقع الشركة في خسائر فادحة

ومن ناحية أخرى شركة نيسان وقعت مرة بسبب المنتجات وحين عمل معهم مدير تنفيذي صنع لهم سيارة nissan GTR

زادت المبيعات بنسبة سددوا منها معظم ديونهم وكانت قرابة12 مليار دولار

اعتقد انه اذا كان قصدك في فشل الخطة المسبقة اذا حققت نسبة ٢٠٠٪ في خطة اخرى ليس له علاقة بتاتا

لانه انطلاقا من مفهوم ما قلته ان الخطة الاولى حققت نجاحا لكنه اقل.... اذا ما زال ذلك يعتبر نجاحا

الارجح نقول ان ادارة المبيعات حققت نسبة اعلى  

 

الأخ الفاضل ربما ليس كل ما ذكرت أحيانا ندرة السلعة والاحتكار قد يؤدي الى نتائج مماثلة هذه اجابتي وشكرا  

في مثل هذه الحاله لا نستطيع الحكم علي الخطة بالفشل لكن ربما الاساليب التي تم بها دراسة السوق غير فعالة ، او قد تحدث فجوه مفاجأة في السوق بسبب ضعف المنافس او انسحابه من السوق مثلا ، اما ادارة المبيعات فعليها معرفة الاسباب و تحليلها و معالجة القصور قبل البدء في الخطة التالية.

نجاح ادارة المبيعات لان منعرفش نبض سوق عامل ازاى يوم فوق ويوم تحت

نجاح ادارة المبيعات << والموظفين