ماهي أنجح أساليب التفاوض؟

المفاوض الجيد، بالإضافة إلى إلمامه بموضوع التفاوض، فهو في حاجة إلى:
1- عقلية لماحة.
2- صبر بلا حدود.
3- القدرة على الإخفاء المؤقت للآراء والحقائق دون كذب.
4- أن يكون سلساً ومرناً، ومع ذلك حاسما عند اللزوم.
5- قدرة على الربط بين الموضوعات والعلاقات المطروحة للمناقشة.
مراحل وخطوات ومحددات عملية التفاوض ضرورة وضع خطة معرفة الأمور المراد تحقيقها معرفة الطرف الآخر حاول بناء جو تعاوني كن محايد

يجب علي المفاوض الجيد ان يكون لديه المرونة و العديد من الاختيارات الجاهزة لكي يتمكن من اقناع الطرف الاخر و ان يكون لديه قدرات ناجحه علي الاتصال باللغه الجسدية و التفاهم بالحديث .....
و ان يكون لديه اللمحه عن اهواء و ميول الطرف الاخر و معرفة اي شيء يمكن ان يؤثر فيه .....هل المادة ام المزايا العينيه ام التقدير ام توفير خدمه افضل ....

لا توجد أفضل أساليب لكل أنواع التفاوض، ولكن لكل قضية تفاوضية أسلوبها وإستراتيجيتها ولكن يوجد أسلوب تخطيط عام للتفاوض

1 تحديد الهدف (هدف يمكن قياسه وتقييمه)

2 دراسة طبيعة الطرف الأخر وثقافته (أو طبيعة العلاقات بين الأطراف المتفاوضة فى الجهة الأخرى إذا كانو أكثر من طرف)

3 إيجاد وتحديد بديل قوى للتوصل إلى إتفاق

4 تحديد خط إلغاء التفاوض (القيمة الغير قابلة للتفاوض) وتحديد بدائلها

5 تهيئة ظروف التفاوض (جلب الطرف الأخر للتفاوض)

• يجب الحصول علي عدد من العروض قبل التفاوض
• حدد هدقك التفاوضي في ارقام (الخصم الذي تريدة  وفترة التوريد)
• يجب ترتيب الاهم فالاهم مثلاً الدفع المقدم  وتخفيض السعر وتحمل تكلفة الشحن والشحن بالطائرة او البحر
• يجب انتتأكد من انك تتفاوض مع الشخص المفوض بتقديم التنازلات

الاقناع بقبول التعامل والحفاظ على دوام التعاونوالتعامل وشرح المقومات ونقاط القوة بالمنشأة وامكانية زيادة التعاون والتعامل مستقبلاً زاقناع المورد للحفاظ على استمرارية التعامل مع الشركة لمصلحته  

يجب ان تعرف خصائص الشخص الذي تفاوضه وعلى هذا الاساس يكون لديك القدره على التفاوض لانه لكل شخص اسلوبه الخاص به ويجب التعامل معه على هذا الاساس