Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

كيف تحدد الاهداف البيعية لموظفيك؟ هل بناء على الكمية، العائد المالي أم الارباح؟

user-image
Question ajoutée par Ibrahim Hussein Mayaleh , Sales & Business Consultant and Trainer , Self-employed
Date de publication: 2015/03/01
Husain Al-Guthmi
par Husain Al-Guthmi , Senior Executive Corporate Sales , Tsusho Jamjoom Trading Co. - HINO Trucks

سوال رائع .... بالنسبة لي اقسمها على شرائح 

بسبب ان كل فرد في فريق  عمل المبيعات لديه قدرات تختلف عن الاخرين 

شريحة رقم واحد تعتمد على الكميه ولها عموله وتارجيت معين 

شريحة رقم اثنين تعتمد على العائد المالي  ولها عموله وتارجيت معين

شريحة رقم ثلاثة تعتمد على الارباح ونسبة الخصم  ولها عموله وتارجيت معين  

انا ساضيف شريحة رقم اربعة و تعتمد على كل ماسبق  ولها عموله جدا مختلفة عن الاخرين 

بذلك ارضي فريق عملي واجعل الحافز لديهم مستمر لنيل افضل المستويات 

هذا الامر بالنسبة لي اطبقه في عملي 

شكرا لسوالك الرائع سيد إبراهيم

 

wael mohammed
par wael mohammed , -Branch Manager , canal regional company

هذا يختلف من شركة لاخري  والطريقه الاشمل هو التارجت الرقمي لاجمالي البيع فبعض الشركات لديها منتجات كثيره وبعض المنتجات قابله للتسويق في مناطق ومناطقه اخري نظرا لثقافه او اسلوب معين او اتسخدامات المنتج نفسها عليه يتم التقسيم كارقام  بيع او يمكن اللجوء الي نظام النقاط فيكون هنالك نقاط علي تحقيق ارقام بيعيه ونقاط علي توزيع المنتجات وتحقيق مبيعات بالاصناف ونقاط علي الانتشار والتوسع وبيع اكبر عدد من الاصناف وتكون كل نقطه بمقابل مادي معين ويتحصل البائع علي عمولته بناء علي عدد النقاط التي يجمعها 

Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi
par Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi , Shared Services Supervisor , Saudi Musheera Co. Ltd.

العائد والربح المالي بالتأكيد فقد تكون الكميات كثيرة ولكن العائد قليل 

abdulkarem bamhsoo
par abdulkarem bamhsoo , تنفيذ العمليات المصنع , yascp مصنع ينبع للكمياويات المتخصصة

لو قمنا بناء على العائد المالي هناك شركات لها صنف واحد وعائدات الارباح عاليه 

اما الكميه هو تسويق استهلاكي بحت 

اما الارباح وهي نظريه الشامله لمنظومه الشركات العالميه 

اعتقد الارباح 

mohamed aly
par mohamed aly , sales manager , almal news paper

كل شركة فى بداية العام تضع هدف العام الكمية التكلفة البيع الارباح و يتم تقسيم هذا الهدف على الشهور و يجب الا تكون متساوية لوجود شهور بها رواج و شهور بها كساد وبناء على ما سبق يتم تحديد الاهداف البيعية لفريق العمل بعد تقسيم الهدف الشهرى على كل فرد حسب كفاءتة .

Nasir Hussain
par Nasir Hussain , Sales And Marketing Manager , Pakistan Pharmaceutical Products Pvt. Ltd.

وينبغي إيلاء الأفضلية لالربحية والعوائد المالية من لوالهدف يجب أن تعطى في وحدات (الكمية) الذي سيتم على أساس الربحية

ADNAN ALYASIN
par ADNAN ALYASIN , ADMINSTRATION MANAGER , ECO GATE TECHNICAL SERVICE LLC

بالدرجة الاولى كم المبيعات فهو الذي يحدد مدى نجاح او فشل البائع وهو العنصر الاهم لاي مؤسسة تحارية ويتبعه الربح

Mohammad Mohammad Ahmed El-Safty
par Mohammad Mohammad Ahmed El-Safty , مشرف تدريب وتطوير , شركة ميداس للتجارة العامة والمقاولات

أعتقد أن أفضل طريقة لتحديد الأهداف البيعية هي الأهداف الشخصية حيث يكون كل مسئول مبيعات له هدف (تارجت)معين ويتم عمل هذه الأهداف على مستويات ثلاثة مستويات أو أكثر ويكون المقابل نسبة من العائد المادي

طارق محمد عبد القادر محمد على عائله ابو شوشه
par طارق محمد عبد القادر محمد على عائله ابو شوشه , فنى صيانة (هيكل ومحرك)-مهندس سرب , القوات المسلحة المصرية

على الكميه الموجوده لدينا ونوع المنتج نفسه

haitham farghaly
par haitham farghaly , Regional Sales Manager , Arab Dairy Panda

السلام عليكم

تحدد الاهداف البيعية للمندوبين طبقا 

  1. مبيعات العام الماضى وفرص النمو فى الفئات المختلفة 
  2. عدد العملاء بمنطقة المندوب ( التغطية )
  3. نوعية المناطق ( حضر - ريف ) 

اعتقد لا الكمية ولا العائد المالى مهمان مثل الارباح والتى تكون الاساس فى توزع الاهداف ( طبقا لربحية كل منتج ). فان الكمية تتناسب عكسيا مع التكلفة والتى تكون فى بعض المناطق الكمية المباعة مساوية للتكاليف ويكون الغرض من استمرار العمل فى المنطقة هو وجود اسم المنتج فى السوق وحصة السوق. بالنسبه للعائد المالى فهو غير مهم ايضا حيث من الممكن ان تبيع سلعة غالية الثمن وبالتالى يكون العائد المالى كبير ولكن التكلفة كبيرة ايضا.

شكرا لكن من قرأ التعليق.

Ahmed Elgendy
par Ahmed Elgendy , مدير مبيعات , الخليل لتجارة الاخشاب واكسسوارات الاثاث

الاثنين معا يجب ان يحددو الاهداف

More Questions Like This