ما هي الشروط اللازمه في الشخص المتفاوض و علي اي اساس يتم استخدام معطياته في التفاوض و متي يطلق علي الشخص المتفاوض بانه كفؤ؟

 مهارات الاتصال والهندام والالتزام عموماًدارسة العروض المتاحة قبل التفاوضحدد هدقك التفاوضيلاتدخل لا وانت مستعد للتفاوض.اطلب اكثر مما تريد لكن كن واقعياً.تأكد من ان التنازل الذي قدم لك لم يؤخذ منك في مكان اخر .فاوض بالوكالة .التأجيل قد يكون مفيد بعض الاحيانقدم تنازلات مشروطه  مثلاً سنوافق ولكن (كيفية الدفع, تامين ,شحن وترحيل .ضمان وغيرها         ذكر بانك تسعي لمصحلة الطريفين حتي تستمر العلاقة التجارية

تعد الصفات الخاصة مثل الكياسة واللباقة والذكاء وحسن المظهر من السمات الشخصية  للشخص القائم بالتفاوض ولابد قبل بدء عملية التفاوض أن يكون ملما الماما تاما بموضوع التفاوض  مع القدرة على فهم وقراءة لغة الجسد لفريق التفاوض المنافس  للخروج بأفضل النتائج التى تحقق طموحات شركته بأقل قدر ممكن من التنازلات - التى تفرضها طبيعة عملية التفاوض - عن الوضع المثالى المستهدف  وكلما وصل الشخص المتفاوض باستخدام مهاراته الشخصية للهدف  المطلوب يطلق عليه بأنه كفؤ .