ما هي العوامل التي تؤثر على الاختيار بين البيع المباشر وبين البيع غير المباشر (عن طريق موزعين ووكلاء)؟

 1 عدد الموظفين في العمل

2 كمية السلعة المنتجة و هل تحتاج لفريق مبيعات كبير 

3 الشركة المنتجة هل يمكنها الجمع بين التسويق والإنتاج 

السادة المحترمين 

يتحدد سياسة  تحديد البيع بالتوزيع المباشر أو الغير مباشر عن طريق ستة عوامل رئيسية تحددها المنشأة نفسها صاحبة المنتج المراد توزيعه و هي كما يلي :

1- هل هي منشأة ترغب لديها القدرة و العوامل المساعدة على تحقيق عملية الإنتاج و البيع أم لديها القدرة على تحقيق أيهما منفردا دون جمعهما مع بعضهما البعض 

2- هل أدارة  المنشأة تخطط للبيع فقط و لا ترغب في مخاطر التوزيع متنازلة عن جزء كبير من خططها الأستراتيجية القصيرة أو بعيدة المدى و من الممكن أن يكون ملاك المنشأة لديهم وجهة نظر نحو تخصصهم في الانتاج فقط و ترك مهمة التوزيع على الجهات الأخرى متمثلة في مجموعة كبيرة و قوية من الوكلاء و الموزعين ( أحيانا تؤخذ وجهة نظر توفير قدر كبير من الاشغالات و الاهلاكات و المدفوعات في مقابل ضخ هذه الاستثمارات في توسعات الخطوط الانتاجية  ) 

3- القدرة المالية الحقيقية و القدرة الادارية للمنشأة نفسها صاحبة المنتج ( هل تتوفر لهم القدرة على اتخاذ أي قرار توزيع مباشر - أو توزيع غير مباشر )

4- طبيعة السوق و الموقع الجغرافي و عادات و اتجاهات المستهلكين ( مثلا مكان يتحدث بلغة أخرى أو لديه عادات او تقاليد معينه لا يستطيع المنتج معها توفير مستودعات او فريق عمل يتحدث نفس اللغة او انها ستكون تكلفتها اكثر من ارباحها و اعطاؤها لوكيل أفضل و أكثر ربحية )

5- طبيعة المنتج نفسه هل يحتاج نشكيلة بيعية ( تشكيلة منتجات أم أنه يمكن بيعه منفردا ) و هل الشركة نفسها تمتلك هذه الميزة أم لا ؟

6- أهداف الشركة حسب قدرتها المالية و تخطيها الاستراتيجي ( الطويل و القصير الاجل ) 

هل تتجه مباشرة نحو التوزيع المباشر أم أنها تأخذ منهجا مختلطا بين الطريقين حتى تتوفر الخبرات و الامكانيات المادية لديها أم أنها ستعتمد على التوزيع الغير مباشر لأجل مسمى و محدد تسعى للوصول نحوه ثم تتجه تدريجيا نحو التوزيع المباشر .

أما بخضوض نوع المنتج فهو يعتمد أيضا على العوامل السنة التي ذكرتها أعلاه و في الواقع أن أغلب الشركات في مختلف دول العالم تتجه حاليا لعمل إدارتين داخل الشركة نفسها لتحقيق كل الأهداف المرجو تحقيقها من التوزيع و المبيعات بشكل عام و هما :

ادارة التوزيع المباشر و ادارة التوزيع الغير مباشر 

حتى يكون هناك قدر كبير من التركيز و التخصص في توزيع و ادارة جودة العمل و الاداء لتحقيق المزيد من جودة الاهداف و المزيد من السيطرة على الاسواق 

هذه وجهة نظري البحته و أعتذر أن شابها بعض القصور 

نوع المنتج او الخدمة التي اقدمها

السوق والطبقة المستهدفة

حجم الانتشار الذي اريده

القوة المالية لدى شركتي

انواع لتسويق التي اعتمد عليها

بالاضافة لعدة امور تعود حسب ظروف مخصصة

اولا اشكرك على السؤال الجيد

ثانيا من اهم العناصر المؤثره فى هذه التفرقه هو1- التكلفه هل تكلفه البيع المباشر اقل من البيع عن طريق وكلاء وموزعين ام العكس

2- هل لدى المؤسسه فريق بيع جيد ومتميز ويمكن له ان يعمل على زياده حجم مبيعات المؤسسه وزياده انتشار منتجاتها فى القطاعات المستهدفه ام لا

3- القطاعات المستهدفه للتسويق هل هى قطاعات يمكن لفريق مبيعات الشركه الوصول اليها وتحقيق الاهداف المرجوه ام انها تحتاج الى الاعتماد على وكلاء وموزعين

4-هل التسويق داخلى ام خارجى بمعنى هل هو داخل نفس الدوله ام اننا نستهدف قطاعات خارج الدوله

واشكرك على السؤال مره اخرى

1. نوع المنتج
2. نوع العملاء الموجة لهم المنتج
3. حالة السوق 

بالإضافة لما ذكره الأخ أسامة:

- حجم السوق

- التوزيع الجغرافي

- الخبرة المتوفرة لدى الموزعين

- الحاجة لعرض المنتج على السوق بشكل سريع (المأكولات، والمنتجات الاستهلاكية التي لا تحتمل التخزين)

- التسويق والمبيعات في دول اخرى

1 - عدد الموظفين لدى المنتج

2 - نوع المنتج

3 - حجم السوق

4 - نوع العميل المستهدف5

5 - التوزيع الجغرافي للسوق

متشكر للدعوه مستر ابراهيم ولا ازيد على إجابتك إلا شىء واحد فلو كان منتج الشركه هو منتج جديد فى السوق وليس له منافس فسأسعى بكل السبل للبيع المباشر والغير  بفريق تسويق وفريق مبيعات كل على حده غير ان الاداره عليها ان تجد وكلاء وموزعين فى الامكان البعيده حتى يتم احتواء السوق بالعلامه التجاريه للمنتج تحسبا لظهور منافس داخلى او خارجى وأرجو ان تتقبل رأي الشخصى

 دى إجابه مستر ابراهيم  علشان اللى عايز يراجعها

- حجم السوق

- التوزيع الجغرافي

- الخبرة المتوفرة لدى الموزعين

- الحاجة لعرض المنتج على السوق بشكل سريع (المأكولات، والمنتجات الاستهلاكية التي لا تحتمل التخزين)

- التسويق والمبيعات في دول اخرى

اتفق مع الاستاذ اسامة ........................

نوع السلعة

جودة السلعة

البيئة المحيطة

الاجابات كلها مكمله لبعضها البعض ولا ازيد عليكم ولكن اود ان اضيف  ايهما لديه القدرة الاكبر علي  تحقيق الانتشار للمنتج وتغطية السوق المستهدف بالكامل