كيف يمكن تسويق و بيع منتج قبل ان يتم الانتهاء من انتاجه مثل بيع عقار تحت الانشاء ؟

هده الطريقة غير محببة غالبا فهي كبيع السمك وهو في البحر لكن ادا كانت الشركة معروفة وصمعتها جيدة في السوق فدلك يكون سهلا جدا فبمجرد الاعلان عن المنتج يتم شرائه

اذا كان مشروع استثماري يمكن تقديم دراسات جدوى اقتصادية للمشروع

اما اذا كان مشروع عقاري سكني او تجاري يمكن تقديم صور و مخططات مستقبلية لمشروع بحيث يستطيع المستثمر او المشتري اخذ نظرة و فكرة عن مستقبل هذا المشروع او العقار

1 - دراسة مدى احتياج السوق للمنتج ونقاط الضعف الموجودة لدى المنافسين

2 - عمل خطة اعلانات تعتمد على توضيح مدى تغطية المنتج المستقبلي لاحتياج السوق

3 - التنويه فى الالحملة الاعلانية على ان هذا المنتج فرصة يجب اغتنامها ومخاطبة غريزة الاحتياج لدى العملاء

4 - تكثيف الحملة الاعلانية

اذا كان المنتج عقار فمن خلال الصور التخيلية للعقار والرسومات الهندسية ونوعية المواد المستخدمة للبناء من موادسباكة ونوافذ وابواب وطلاء وغيره ، واكبر دليل على نجاح مبيعات منتج قبل تدشينه مبيعات شركة أبل والارقام القياسية اللتي تحققها 

قبل وبعد ... تعمل على موضوع قبل الانشاء وتربطة بالمادة وبعد الانشاء وتربطة بالمادة كذلك . قبل الانشاء بـ ... وبعد الانشاء بـ ... واكيد القبل بيكون سعر أقل من بعد .

الترويج و الإشهار به و تسليط الضوء على سمعة الشيء و الآثار الإيجابية بالتضخيم

عن طريق الدعاية و الاعلان المرئى و تسهيل طرق السداد و المصداقية فى اجراءات البيع و التسليم مما يحفز مزيد من العملاء فى العمليات الاخرى 

هناك طرق للترويج نستخدم الطريه التى تناسب المنتج

بوجة عام لكل منتج طبيعة خاصة فى تسويقة ويختلف الأمر كذلك من دولة لدولة ومن منطقة لمنطقة - وخصوصا فى مجال العقارات وحسب العرض والطلب.

فقد يكون الموضوع اصعب قليلا فى حال زيادة العرض عن الطلب كما فى بعض المدن الجديدة الناشئة خصوصا التى لا تشهد اقبال سكنى .

وقد يكون بدون اى مجهود ويتم بيع العقار بالكامل بمجرد البدء فى حفر الأساس فى حالة زيادة الطلب عن العرض كما فى المناطق المزدحمة والتجارية "وسط البلد" على سبيل المثال

هناك الكثير من السماسرة أو المتاجرين بالعقارات والذين يملكون نظرة مستقبلية للعقار على حسب موقعة وتصميمة ومساحتة وسعرة قبل الإنشاء أوبعدة . حيث يلجأ الكثير من الممولين إلى طرح وحدات سكنية للبيع قبل حتى بدء إنشاء العقار حتى تتجمع لديهم السيولة اللازمة لإتمام البناء . ويعمل العميل على حجز وإنتهاز الفرصة بالتملك بالعقار بعد الإتفاق على السعر والمساحة والدور وكافة التفاصيل والتى يلتزم بها صاحب العقار حتى ولو كانت هناك زيادة بأسعار مواد البناء وتكاليفة ... فالعبرة بالنهاية النظر والإستثمار للمستقبل