عينت مدير في شركة ما، واكتشفت أن طاقم البيع بأكمله غير مؤهل. غير مسؤول. غير منتظم. غير ملتزم بتحقيق الأهداف. ماهو الإجراء الذي ستتخذه؟

ابدأ باعادة هيكلة الادارة وبناء المبيعات 

إجابات الزملاء ممتازة 

العلاج يبدء بالتدريج

تشخيص جيد للمشكلة 

والبداية المحاولة للعلاج قدر الإمكان وبالطرق المختلفة والمتاحة دورات تحفيز تنبه وإنّذار

في النهاية قد أضطر للتغيير 

غير مؤهل خطا الادارة(الموارد البشرية') غير مسؤول  بسبب نقص الرقابة -غير ملتزم بالاهداف  سببه صعف التوجيه  

تتخذ الاجراءات بدا من التخطيط والتوجيه والاشراف والمراقبة ثم التكوين الداخلي ومراعاة ايصال القانون الداخلي لكل المستخدمين

بداية اجد ثغرات النقص الذاتي واعمل على تطويرها وبالمقابل اضع فريق دعم لطاقم المبيعات مع اعادة اختبار وتقييم الفريق ومن ثم اتبع الاجراء الأحير وهو استبدال العناصر الغير قابلة للتطور والتجاح

البحث عن الاسباب قد يرجع لنظام المكافات والاجور وعدم العدالة بعد ذلك البحث في النظام وتكوين الفريق

اعمل على وضع برنامج عمل تحفيزي لرفع كفاءة العاملين وتدريبهم  مع الاشراف المباشر للحصول على اكبر قدر من الجهد المبزول من قبل العاملين معي والتحفيز مع العقاب اذا لزم الامر .........

ويبدو أنه لا يوجد HR & إدارة فريق المبيعات في الشركة ؟؟؟

في حالة نادرة جدا حيث لم يتم تأهل كل من موظفي المبيعات، غير النظامية، وغير مسؤول ؟؟؟؟

مدير (حتى مديري المتوسطة لديها ردود الفعل كاملة من بيانات الشركة في الوقت الحاضر) حتى أنها يمكن أن تقرر ما اذا كانت ستنضم أم لا.

إذا ينضم إلى مدير وملتزمة لتحقيق نتائج تصل إلى توقع، وقال انه بحاجة للحفاظ على رأسه لأسفل حتى يفهم السبب الجذري لهذا الوضع السيئ. كان لابد أن يبدأ من الصفر، ولا سيما من استبدال للمدير الموارد البشرية (حتى الأشخاص المناسبين يمكن استئجار)

استبدال مدراء المبيعات والمبيعات المشرفين (وهذا سوف تصحيح الأخطاء على الميدان من موظفي المبيعات)

هناك بعض العوامل الأخرى إلى تصحيح على سبيل المثال،

محاذاة الأراضي المبيعات

ضعيتها المنتجات

استراتيجية التسويق

الأدوات الترويجية

حصص المبيعات

الخ الخ.

كل ما يحتاج إلى تصحيح ...... لديه لاتخاذ تدابير تصحيحية خطوة خطوة على أساس الأولوية.

الاجراء اولا يكون وقائي حتى لاتندثر الشركة ثم تعين متصرف قانونى و ندعو مجلس الدارة للانعقاد حتى نتخ> الجراء النسب بالتشاور