كيف يمكنك تحقيق الأرباح المرجوة منك ؟ فى ظل ظروف السوق الصعبة و كثرة المنافسين فى نفس مجالك ؟

أوجد مكان لك :ــإذا كنت ترغب بحق أن تواجه المنافسة, يجب أن تعمل على بناء سمعه تجاريه طيبه في مجال محدد. ركز على تغطيه حاجه محدده لعملائك [ أو مجموعه صغيره من الحاجات ] بأفضل ما لديك من قدره حتى تكون أفضل من ينتجها ويعرف عنك ذلك عملائك وتحتفظ لنفسك بمكان مميز في السوق.

أستفد من المنافسة :ــمن الأساليب ألفعاله لمواجهه المنافسة هي البحث عن الطريقة التي تحول بها منافسيك إلى عملاء. ليس كل منافسيك يستهدفوا نفس العملاء الذين تتعامل أنت معهم. بمعرفتك المجال الذي يتخصص فيه منافسيك , يمكنك أن تكون معهم شبكه لتتكامل , بحيث ترسل لهم العملاء لشراء ما لديهم ولا يوجد لديك, على أن يفعلوا هم أيضا ذلك.

ادرس المنشآت الكبيرة :ــادرس ماذا فعلت هذه المنشآت الكبيرة في الماضي لمواجهه المنافسة وهم في البداية.تعلم من أخطائهم وتبنى إستراتجياتهم الناجحة. وهم بهذا الحجم لن يقلقهم أن يجيبوك على أي استفسار.

أبنى علاقة شراكه :ــبناء علاقات تعاون مع المنشآت الصغيرة الأخرى ستمكنك من المنافسة. أبحث عن المنشآت التي تعمل في نفس مجالك ولكنها لا تشكل منافسه مباشره لك.

أبدأ محليــا :ــإن أفضل قاعدة يمكنك بنائها من العملاء هي التي توجد في محيط منشأتك.أنت في حاجه لتتعلم كيف تبدأ في معالجه المنافسة في المنطقة المحلية وتجذب العملاء وتبنى بينهم سمعه طيبه لجوده المنتج قبل أن تتفرع وتخدم العملاء خارج المنطقة. أبدأ محليا ثم توسع للمناطق في الجوار.سمعتك ستصل إليهم وتجذب العملاء من الخارج إليك في منطقتك.

شارك في الأنشطة الاجتماعية :ــالأنشطة والمبادرات المجتمعية هي من أفضل الأساليب لمواجهه المنافسة. الاشتراك في هذه الأنشطة يساعد على بناء علاقات قويه وتواصل بفاعليه مع أفراد المجتمع من حولك. تمثل هذه الأنشطة نوع من الإعلان المنطوق لشخصك ولمشروعك ومنتجاتك. مواجهه المنافسة بظهورك ونشاطك في مجتمعك يساعدك على التغلب على المنافسة.

إن المنافسة صحية في مجال العمل :ــالمنافسة تشجع على الإبداع والتجديد. يمكنك مواجهه هذه المنافسة بالإطلاع على ما ينتجه منافسوك وأتاح لهم منافستك. كن سباقا وكن مجددا لمواجهه المنافسة وتضمن بذلك نجاح و استمرارية المشروع.

اعرف من هم منافسوك :ــإن هذا يبدو صحيحا بالنسبة لكثير من أصحاب المشاريع الصغيرة . ولكن هذا هو الخطأ الذي يقع فيه ملاك المشاريع والبائعون. إذا كان لديك محل تجزئه, ومنافسوك أيضا تجار تجزئه يبيعون نفس المنتج يكون هذا الكلام صحيحا . لكن هناك أيضا تجار يبيعوا منتجات تجعل منتجك يبدو قديما ويبعد عنك العملاء وهم أيضا يعتبروا من منافسيك. لذلك يجب أن تعرف ما يخص كل منافس وبأي طريقه ينافسك حتى تستطيع إيجاد الوسيلة المناسبة لمواجهه منافسته لك. يجب أن تعرف منافسيك جميعهم وليس الظاهرين فقط .

اكتشف كل شيء عن المنافسة:ــأنتبه لكل ما يفعله منافسيك. سجل كل شيء في ملف يحمل اسم منافسك . اجمع كل ما يقال عنهم في الصحف والمجالات . وأقرأ الموجود في مواقعهم على الإنترنت كل فتره. اشترى بعض منتجاتهم لتعرف ما يميزهم عنك, وتعرف أيضا ما يعيب منتجك لتستطيع إصلاحه.

نمى علاقاتك مع منافسيك :ــأشترك في الاتحادات التي تجمع العاملين في مجالك. أحضر المعارض الخاصة بمنتجاتك .هذه المشاركات تقلل كثيرا من حده المنافسة بل وقد تؤدى للتعاون مع بعض العاملين في نفس المجال.

كن على استعداد للتعاون عند الضرورة :ــإذا كان هناك ما قد يسيء لطريقه التصنيع التي تتبعها في مشروعك ,ليس عيبا أن تسأل من لديه خبره في مجالك أو حتى من منافسيك لتتجنب الخسارة.

استخدم منافسيك كدعم لك :ــإذا حصلت على طلبيه أكبر من إمكانياتك لا ترفضها أو تكابر وتحاول إنتاجها بإمكانياتك الضعيفة.أتصل بمن يعمل في مجالك وتقاسم معه الإنتاج .ذلك سيحسن العلاقات بمنافسيك وسيجعلهم دعما لك في الطلبات الكبير حتى ينمو مشروعك ويكبر. إذا تعرض أحد منافسيك لعطل يمنعه من التوريد في موعده مما يسبب له خسارة , تقدم وأعرض المساعدة فقد تحتاجها يوما منهم .

اجعل المنافسة تحسن من مستواك :ــعندما يقوم أحد المنافسون بمحاوله هزيمتك ــ حاول أن تعرف لماذا يحاربك هذا المنافس بهذه الشدة. أحذر أن تستخدمها كحجه للاستسلام وتقبل الهزيمة.عندما تعرف ما الذي يفعله هذا المنافس ليجعل السوق يفضله عنك, ادرس ما الذي عليك تغييره لتصبح أفضل منه وتجعل السوق في صالحك. لا تقلده وإنما يمكنك تطوير منتجهم وتحسينه لتتفوق عليه.

قاوم رغبتك في المنافسة بتخفيض السعر :ــإن تخفيض السعر كثيرا ما يكون مغريا جدا كأداة للمنافسة لأنه أسلوب سهل ولا يحتاج لمجهود. هذه الوسيلة مضره جدا على المدى البعيد. التمادي في ذلك سيجعلك أنت ومنافسيك تخسروا في النهاية لان الجميع سيضطروا للبيع بأقل من التكلفة لتستمر المنافسة. هذا السباق هو سباق نحو الحضيض . الأفضل أن تركز على الإجادة والتجديد والإبداع لجذب العملاء لما تنتجه أو تقدمه من خدمه. ركز على زيادة قيمه المنتج حتى يشعر العميل إن منتجك يستحق ما يدفعه لشرائه.

استعد أيضا للمنافسة القذرة :ــإن المنافسة العادلة النزيهة هي الأعظم لأنها تجعل كل فرد يعطى أفضل ما لديه. ولكن ليس كل المنافسون بهذه النزاهة. هناك أشخاص يؤمنوا إن أفضل طريقه لتفوقهم هي بالقضاء على منافسيهم وإزاحتهم تماما من طريقهم أو بالغش بطرق قد تسيء لزملائهم. عندما يحدث ذلك لا ترد بنفس الطريقة ويعرف عنك ذلك. سيؤثر ذلك على المدى الطويل على سمعتك وسمعه منتجك, لأن من الصعب أن يصدق العملاء إن شخص بهذه الأخلاق يمكن أن ينتج منتجا صالحا. استخدم الطرق الأخلاقية للرد عليه وذلك بكشفه وأتخذ الإجراء القانوني المناسب لتوقفه