أمامك 10 أيام فقط علي انتهاء الشهر ولم تحقق التارجت المطلوب كمدير مبيعات ماذا تفعل مع فري المبيعات لكي يذل اقصي ما بوسعه لتحقيق المطلوب؟

عدم تحقيق التارجت ليس هو المشكلة ولكنه قد يكون من أعراض المشكلة وبالتالى يجب التأكد أولا أن هناك مشكلة موجودة بالفعل وأن التارجت غير مبالغ فيه وغير تعجيزى ويتناسب مع طبيعة المنتج والتوقيت ويتناسب مع الحالة الاقتصادية والسياسية ثم بعد ذلك تحديد سبب المشكلة قبل البدء فى العلاج فقد يكون عدم تحقيق التارجت مرتبط بمندوب معين أو منطقة معينة أو منتج معين أو توقيت معين (موسم مثلا):*    بحث الأسباب الفعلية المؤدية لعدم تحديد التارجت والعمل على حلها.*    تحفيز رجال البيع.*    التركيز على كبار الموزعين والعملاء مع تمييزهم بصفة مستمرة فى العروض والأسعار ومحاولة زيادة ولائهم للشركة وارتباطهم بها.*    البحث عن عملاء جدد أو أسواق جديدة.*    استهداف شرائح عملاء جدد قد تستخدم المنتج أو التركيز على شرائح عملاء تستخدمه ولكنها شرائح مهملة وغير أساسية.*    التركيز على مشرفى المبيعات لعمل زيارات ميدانية للعملاء ودعم مناديب البيع خصوصا المبتدئين.*    عمل عرض ترويجية.*    قد يكون انخفاض المبيعات مرتبط ببعض الاماكن بعينها بسبب بعض العوامل والظروف الطارئة والخارجة عن السيطرة وبالتالى محاولة الضغط والتحفيز على باقى المناطق

محاولة اتباع اساليب جديده لتحقيق الفارق وزيادة المبيعات 

وهذا لن ياتي الا باعادة دراسه سريعه للاخطاء التى تمت واصلاحها 

واتباع الجديد 

 وأحيانا المخاطره بالافكار تؤتي الثمار

 

يجب التركيز اولا هل فعلا الهدف المطلوب واقعي ام يصعب تحقيقة لمجرد تعجيز المندوبين عن تحقيق اي دخل اضافي وتقليل نفقات المنشأة ؟!

دراسة البيئة المحيطة مثال فترة تصحيح الوضع بالمملكة اثرت على حركة المبيعات

دراسة الاوضاع السياسية مثال الدمار العربي وما حل به بالبلدان العربية وغيرها من عوامل يجب معرفتها اولا ومن ثم تحديد الية تنمية المبيعات

ويمكن دراسة او وضع بيئة جديدة ومناطق جديدة او الوجود بها منخفض التركيز عليها واستهداف شرائح اخرى من العملاء والترويج الالكتروني للمساهمة في تنشيط حركة المبيعات

سيدي الفاضل إن وظيفتی تتحتم على الأمانة والعمل داخل أرض الملعب وهنا دوري ونظرتي للسوق ولطبيعة الوقت والمناخ وتواجد منتجی ومدی استهلاكه في السوق ثم الشروع في تقديم بعض العروض الخاصة علی قدر هدفی (حيث البعد عن جمع مرتجعات صالحة أو غير )مستخدماً القدر الكافي من الفريهات المتاحة للوصول مع مراعاة تحفيز استف العمل مادياً.

تحفيز فريق العمل بصرف مكافاه استثنائيه عند الوصول للمستهدف  _ النزول معهم الى السوق ومحاوله البيع لكبار التجار الذين تربطهم بى علاقه سابقه واقناعهم بمساعده المندبين على تحقيق مستهدفاتهم مع الوعد بابلاغهم اول الناس عند نزول عروض _ مطالبه المندوبين بالنزول الى اماكن جديده للترويج وبيع المنتج .

زيادة عدد ساعات العمل وتحفيز العاملين ومباشرة العمل بدقة حيث لاوقت للمرح

من وجهة نظري رغم صغر سني بس الافضل في تلك الحالة يجب ان نستعمل الحافز ان نحفز فريق العمل للوصول للتارجت وان تحدثهم بان كل فرد في الفريق يضع تارجت لنفسه في حياته لتذكره بالمسؤلية التي تقع على عاتقه وبالتلي يشعر بالتقصير في العمل و بالتلي يبدا العمل الجاد وتلك تجربة حقيقية تحدث علي ارض الواقع و اظن العائد سيكون ايجابي علي افراد الفريق

 

اولا  في اول5 ايام تحفيز قوي جدا لرجال البيع ونزول المدير والمشرفين السوق مع المدوب ضعيف التفائول ومساعدت رجال البيع وان شاء الله سوف يكون هناك نتيجة اجابيه فعلا واخر5 ايام عمل يتم عمل عرض قووووووووووي جدا علي اقوي منتج في الشركة وبتالي باذن الله سوف يتم تحقيق الهدف 

احاول ان احفزة عن طريق رفع روحة المعنوية و زيادة ثقتة بنفسة

فولو اب  الاتصال باكثر عدد من الزبائن  وعرض عليهم العروض المتوفره لديك والتي تستطيع من خلالها جلبهم الى مكان الشركه  وهنا لابد ان تقدم كل ما بوسعك للاقناع   والزيارات الخارجيه  وما نسميه في مجال عملنا فلييت  الزيارات الخارجيه للشركات وحث الفريق على الالتزام  بهذه الالنقاط المهمه

الوقوف على المشكلات التي تواجه فريق العمل (المبيعات) في عملية البيع ومحاولة إيجاد الحلول المناسبة لها عن طريق1- البحث عن نقاط الضعف في الفريق إن وجد بمعنى أن هنالك بعض الأشخاص في الفريق ليس لديهم القدرة بإعطاء المعلومات الكافية عن المنتج واضهار مزايا المنتج 2- عدم القدرة على خوض نقاش ( مفاوضات ) حوله الأسعار لدرجة أنه من الممكن أن يستسلم للعميل ولربما يعود ذلك لعدم تلقيه التدريب الكافي في مجال المبيعات 3- دراسة المناطق الجغرافية المستهدفة من فريق العمل وتتم هذه الدراسة من قبل مدير المبيعات 4- قيام مدير المبيعات شخصيا بالمتابعة الميدانية 5- وهو الأهم صرف الرواتب بالموعد المحدد وعدم التأخير تأخير الرواتب يؤدي الي الكسل وعدم الإهتمام في العمل لتحقيق التارجت المرجو ----- تحياتي للجميع