كيف يتم انشاء فريق ناجح في المبيعات ؟

الاعداد الجيد لفريق العمل _ عمل دورات تدريبيه كل فتره زمنيه _ عقد اجتماعات اسبوعيه للاستماع الى مشكلات السوق وعرض النقاش على فريق العمل لابداء الراى فى الحلول  _ الزام فريق العمل بتقديم تقرير يومى عن الزيارات والمبيعات  _ نزول مدير المبيعات للسوق ومتابعه فريق العمل ميدانيا _ تطبيق سياسه الثواب والعقاب والتحفيز على الابداع والابتكار فى العمل 

بناء فريق العمل يمر بعدة مراحل وهي كالتالي 

1- التشكيل:

ويسود هذه المرحلة الارتباك، لأن الأفراد يكونون في مواقف جديدة غير مألوفة لهم، وتتصف العلاقات بالرسمية وينصب اهتمام الأفراد على أنفسهم، ويسعون لتلبية حاجات الأمان لديهم، كما ويظهر التذمر من العمل مع الفريق، والدخول في مناقشات غير مثمرة.

مرحلة التشكيل مرحلة مهمة وتتطلب من قائد الفريق (باني الفريق) العمل على التأكيد على السلوكيات التي تحقق النجاح وعدم النظر للأمور بمنظور شخصي نظراً لحقيقه الاختلافات البشرية الفردية.

2- مرحلة العصف (الصراع):

يغلب على الأفراد في هذه المرحلة الشعور بالاختلاف في الآراء ووجهات النظر، ويقوم السلوك على الجدل والتنافس والصراع، وكذلك الدفاع عن وجهات النظر الشخصية، ومن مظاهر هذه المرحلة ظهور جماعات عمل فرعية، وعدم الإحساس بالهدف من الدور المطلوب القيام به، وقد يلجأ البعض إلى عدم تشجيع أفكار القائد والسعي إلى تفويض سلطته.

من هنا ينصح القائد أو باني الفريق بالعمل على تكوين رؤية مشتركة والحرص على خلق بيئة عمل إيجابية تتحدد من خلالها معالم الأهداف والأدوار المطلوبة القيام بها.

3- مرحلة التعاون:

يبدأ الأفراد الاستجابة للبيئة التي أوجدها باني الفريق، وتظهر علامات قبول الانضمام إلى الفريق لتحقيق الأهداف ويظهر الالتزام والعزم على المشاركة بكل قوة، لذلك فإن سلوك الأعضاء في هذه المرحلة يتجه نحو تسوية الخلافات والصراعات والبدء ببناء علاقات شخصية، وتعتمد في هذه المرحلة المعايير والقيم التنظيمية للفريق.

4- مرحلة الأداء:

يبدأ التزام الأفراد بمعايير وقيم الفريق وتتسم المرحلة بالجدية والحيوية، والرضا عن النفس، والثقة بالآخرين.

مما تقدم يتضح أن عملية بناء وتطوير الفريق تم بمراحل متعددة من النضج والنمو، وكذلك من حيث التكوين ولا تحدث عمليات البناء تلقائياً، وبالتالي يلزم الفهم التام، والالتزام بالتدرج العملي السليم، وإتقان العديد من المهارات اللازمة لهذه العملية ويمكن إيضاح المنهجية الصحيحة لبناء فريق العمل على النحو التالي:

1-              تحديد الحاجة للفريق.

2-              تعيين قائد للفريق.

3-              توضيح المهمة، والتوقعات.

4-              تشكيل الفريق.

5-              المشاركة في صياغة الرؤية والأهداف.

6-              تصميم خطوات العمل ووضع معايير الأداء.

7-              توزيع المهام وتحديد الأدوار.

8-              المحافظة على الأداء الفعّال.

اختيار فريق عمل على كفاءة 

عمل تدريب جيد لفريق المبيعات لمعرفة مميزات المنتج

وضع نظام متوازن للتقييم

مكافأة المجتهد فى العمل و معاقبة المقصر

1. لا تخافوا لطلب المساعدة في التوظيف.

2. فحص دقيق بيانات المتقدمين.

3. احتضان دولة من التقييم الفني والمبيعات مقابلات مع الأساليب.

4. إنشاء خطوة التحقق من الصحة.

5. توفير التدريب "مراقب".

6. التواصل الفعال وتحديد مستويات الأداء لشركتك.

7. استخدام 'يجب أن يكون' الأدوات لمساعدة الفريق على النجاح.

8. لديها مقاييس لعقد الناس للمساءلة أمام.

9. مراجعة على ستة أشهر المعلمة الأداء.

10. لا مجرد اطلاق النار بسرعة. النار بسرعة البرق، والأداء الضعيف.