عندما تقل المبيعات فما هي السياسة المتبعة لزيادتها مرة أخرى؟

ان انخفاض نسبة المبيعات يعد مؤشرا خطيرا لوجود خلل فعلي داخل كيان المؤسسة وهنا لابد لنا من وضع الخطط السريعة والواضحة وسهلة التطبيق للوقوف على اسباب هذا التراجع بالتحليل والتمحيص ولابد من طرح مجموعة من التساؤلات الواضحة المتعلقة ببنية الشركة او المؤسسة الداخلية وكذلك الاسئلة المتعلقة باوضاع الموظفين وخصوصا في قسمي المبيعات والتسويق ...هل يوجد خلل ما ؟ هل يعانون من نقص في الموارد ؟ هل لديهم مشاكل متعلقة بالتوريد؟ بالانتاج؟ او مشاكل متعلقة بالتسعير ؟ او مشاكل فردية لافراد قسم المبيعات او ملاحظات على سير العمل او ان كانت لديهم احتياجات مالية تسبب لهم الاحباط وعدم القدرة على العمل الدؤب ؟

ثم ننتقل الى قسم التسويق والدراسات التسويقية التحليلية للسوق لمعرفة ما اذا كانت مشكلة انخفاض المبيعات هي مشكلة ذاتية تواجهها شركتنا فقط ام ربما مشكلة يواجهها المنافسون ايضا والسوق بشكل عام؟

فهل انخفاض المبيعات عندي يقابله ازدهار المبيعات عن المنافس ؟ هذا سؤال مهم جدا حقيقة فالاجابة عليه ستضعنا على أول الطريق الصحيح نحو اعادة الامور لمجراها الطبيعي واعادة زيادة المبيعات من خلال معالجة الاسباب والسلبيات الموجودة في شركتنا التي جعلت المنافس يتفوق علينا و التغلب علينا والاستحواذ على حصتنا السوقية في السوق.

وبأختصار فأن التحليل الموضوعي هو الذي سيقودنا بالتأكيد نحو استكشاف الخل والعمل على اصلاحه لاعادة المبيعات وزيادتها وتحقيق التمو

اقوم باجراء دراسه دقيقه عن اسباب التراجع هل هي  الجوده ام السعر  ام قنوات التوزيع ام خدمات مابعد البيع ام وصول المنتج الى نهاية مرحلة النضوج ثم اقوم بتصحيح للاسباب وبكل تاكيد ان لكل سبب من هذه الاسباب طرق خاصه للحل لاتصلح للاسباب الاخرى .

اولا ايجاد نقاط ضعف المبيعات و حلها 

دراسة السوق المنافس 

خلق منتج جديد 

ايجاد حوافز لرجال المبيعات 

من الممكن الرجوع الى قائمة عملاء قديمة 

توسيع دائرة الزبائن 

ايجاد نقاط بيع جديدة

للاسف الشديد دائما ما يقوم المسئولون عن وضع السياسات البيعيه للمؤسسه بتعقيد الامور في حين ان الحل دائما يكمن في تبسيط الخدمات لجمهور العملاء والتواصل بشكل اسرع وتقديم المنتج بشكل اوضح مع الاهتمام بسياسات الترويج التي لا تخفى على احد كسياسات البونص والخصومات النقديه  وكذلك تحسين اداء الخدمه نفسها من حيث مواعيد الاستلام وجودة المنتج وتحسينه وتطويره وانشاء منتجات جديده لشرائح عملاء جديده مما يضفي على السوق الكثير من الزخم وهو ما يؤدي بالتبعيه لتحسين المبيعات