ماهى الاعتبارات الواجب أخذها فى الاعتبار عند توظيف رجال المبيعات؟

في بداية أي شركة ناشئة، يكون المؤسس(ون) هو رئيس ومدير ورجل المبيعات الأول – والوحيد، لكن بعدما تبدأ دورة المبيعات في الانتظام والتكرار والزيادة، تأتي الحاجة إلى توظيف فريق من رجال المبيعات ليتولوا هم هذه المهمة. عودة مرة أخرى إلى نورم برودسكي وكتابه The Knack حيث يعطي خلاصة تجاربه مع رجال المبيعات في صورة أربع نصائح يجب أخذها في الحسبان عند توظيف مسؤول المبيعات: النصيحة الأولى: إياك وتوظيف رجل المبيعات الأنيق المتحذلق المتبجح بشهاداته العلمية وإنجازاته الكبيرة في عمليات البيع، والملايين التي جلبها للشركات التي كان يعمل بها. مثل هذا اللامع هو الموت البطيء لشركتك. لا تبحث عن رجل مبيعات يبيع لك من أول يوم له في العمل معك. فريق المبيعات بحاجة دائمة للتدريب وللتهيئة النفسية من أجل العمل بروح الفريق، وليس بروح الفرد اللامع. أهم شيء يجب على مؤسس الشركة الناشئة التفكير فيه هو استقرار فريق المبيعات، وألا يكون عادته رحيل بائعين ومقدم غيرهم. النصيحة الثانية: لا توظف عصاميين يحلمون بتأسيس شركتهم ليس انتقاصا من قدرهم، لكن هؤلاء سيرحلون إن آجلا أو عاجلا، وسيتركونك قبل أن تسترد المال الذي استثمرته في تدريبهم وتعليمهم وتهيئتهم. هؤلاء لن يساعدوك على تحقيق الاستقرار في فريق المبيعات الذي سبق ذكره في النقطة السابقة. النصيحة الثالثة: إياك وتوظيف رجال مبيعات سبق لهم العمل عند المنافسين الظن المبدئي سيكون أن هؤلاء سيأتون جاهزين للبيع من أول ساعة يعملون فيها عندك، لكن الحقيقة هي أن هؤلاء سيأتون ومعهم عادات وطباع سيئة، فمثل هؤلاء سيفعلون أي و كل شيء – مقبول أو غير مقبول – من أجل إتمام عملية البيع وبسرعة، دون مبالاة بمقابل أو بثمن تحقق وحدوث عملية البيع السريع الساخن هذه. على المدى الطويل، ستحصل على نتائج أفضل مع رجل المبيعات الغض الغرير، الذي لم يعمل في ذات المجال التجاري الذي تعمل فيه شركتك، هذا لأنك تعلمه كل شيء بنفسك. النصيحة الرابعة: ما لم تكن مضطرا، لا توظف خريج الجامعة الذي لم يسبق له العمل من قبل، ولا توظف أحدا لم يعمل في مجال المبيعات من قبل. لماذا؟ قلما تجد في هذه الحياة من هو راض تماما عن أول وظيفة حصل عليها، ولذا فهو سرعان ما سيرغب في الرحيل حين تأتي فرصته. أما من لم يعمل في مهنة البيع من قبل فهو معرض للأمر ذاته، ربما لا يجد الراحة في هذه الوظيفة ويرحل ذات يوم بدون سابق إنذار، أو يكون حزينا تعيسا وينشر هذا الحزن في شركتك وفريق البيع، وهو ما لا تريده. وأما النصيحة الأهم من قراءة كل كتب المبيعات فهي: كن دقيقا حريصا عندما تختار كل من له علاقة بالبيع في شركتك، لأنك فعليا تختار عملائك. إذا اخترت البائع السريع غير المبالي بالتبعات،

الشكل   ومهارة التواصل    برأي  الخبرة   غير  مهمه  يمكن  تدريبه وتعليمه اذا كان يمتلك الموهبه

 لان  من لديه  خبرة    يكون  له  طموح  ان  يؤسس  عمله  الخاص  وسيتركك   باول محطه او فقد الحماس  والرغبهفي العمل 

حسن المظهر واللباقة وطريقة التحدث مع الاخرين  وكيفية التعامل مع المشكلات التى تواجة رجل المبيعات

اهم نقطه يحتاجها الشخص ليصبح مسوق ناجح هي مدى معرفته بالمنتج و خصائصه وميزاته وصولا للمشاكل التي ممكن ان يسببها هذا المنتج  ثم تاتي بعد ذالك مهاراته في التواصل و مدى لباقته واخيرا شكله ومظهره الخارجي لهذا براي نجاح التسويق لاي منتج مرهون بدراسه المنتج اولا 

 الامانة و الصدق

الدراية التامة بالمنتوج

.الهدوء التام و عدم النفعال من اى رد فعل

.ادب الحديت

.الاقناع

.احتواء المشاكل و الصعوبات.

حسن المظهر

.حب الاستماع للزبائن خاصة الشكاوي منها على المنتات التي تبيعها.

 

المظهر العام  اللباقة فى الكلام   اهم عاملين  مطاوبين

يجب الاخذ بعين الاعتبار :

الشهادة، التخصص، الخبرة ، المهارات، الكفاءة، بالإضافة إلى التكوين

حسن المظهر - اللباقة -الأمانة - درجة إحتياجة للعمل

الخبرة - مهارات التواصل - درجة علمية مناسبة - الإلمام بالعملاء - اجادة لغة اجنبية - الحماس

اللباقة والمظهر الخارجي 

اللغة الانجليزية بجانب العربية او لغة انجليزية و اخرى هندية او باكستانية خاصة بدول مجلس التعاون الخليجي

سرعة البديهة والفراسة

الخلفية العلمية ومن ثم العملية

 

1- الطوح

2-سرعة التعلم

3-قوة الملاحظة

4-الثقافة 

5-اللباقة