يرى البعض انه من المهم دمج ادارتي المبيعات والتسويق في إدارة واحدة، ويرى اخرون اهمية الفصل بين الادارتين ... فمن اي فريق انت ؟ وما هي مبرراتك ؟

ارئ ان تفصل فالمبيعات تختص بارقم وكشوفات ماليه ومحاسبه فعليه في حين ان التسويق يهتم بدراسه سلوك المستهلك ومدي رضاه عن المنتج

يتم الدمج أو الفصل للإدارات حسب الإمكانيات المادية و حسب رغبة الإدارات التي تدير دفة العمل

توحيد الإدارات يسهل الكثير و يمكنك من السيطرة علي الأمور

 تعمل الادارتان تحت مظلة الادارة التجارية ولكن ادارة المبيعات تعمل وفق استراتيجية اللتسويق المسبق وضعها من قبل ادارة التسويق، ويكون على ادارة المبيعات وضع السياسلت البيعية لتحقيق اهداف الشركة ، ولو نظرنا الى علم التسويق نجد ان عملية البيع  احدى عناصر المزيج الترويجي والتى بدورها تقع تحت المزيج التسويقي 

الدمج يعني المركزية الادارية، بينما الفصل يعني تغليب اللامركزية الادارية ... فأعتقد ان هذا مرتبط اكثر بحجم المنظمة وجهة نظر حضرتك استاذ حسان محل احترام

حسب الحاجه في بعض الاحيان قد تكون غير مناسبه و في بعض الاحيان قد تكون مناسبه جدا حسب وضع الشركه و ظروفها 

و لكن الاصل انها مفصولتان و لكن على تعاون و تنسيق عالي بينهم 

بسم الله الرحمن الرحيم

سؤال رائع ومفيد جدا دكتور ايمن  فمعظم الناس لا يعرفون الفرق لان غالبيه مؤسساتنا او شركاتنا متوسطه الحجم يكون بهم اداره واحده تسمى التسويق والمبيعات...ولكن الحقيقه من وجهه نظرى وخبرتى المتواضعه انهما منفصلان ولكل منهم دوره الهام فى المنظمه..وقد بات تصنيف المنظمات من الوهله الاولى لتحديد حجمها معرفه ان كان بها قسم تسويق اما لا...واحب ان اوضح ان التسويق هو المفهوم الشامل للمبيعات وقد شبهته بالقائد والمدير

ولتوضيح الفارق بين التسويق والبيع

 راينا مؤخرا موضوع تسويق لاعبى الكره والعقود المشروطه بعوده الاعب لناديه او الحصول على عائد لاعاده بيعه لنلدى ثالث

ممكن ان دمج الادارتين  وذلك لان الادارتين مرتبطين ببعض لان زيادة المبيعات مبنية علي التسويق الجيد

كل ادارة لوحدها حتى نعرف المبيعات والمرتجعات 

وادارة التسوق اه هو المقبول فى السوق واه الا مش مقبول

للأسف اغلب الشركات في العالم العربي لا يعرفون ما هو دور إدارة التسويق باختصار التسويق يقوم على دور المؤسسة باكتشاف حاجات ورغبات المستهلك ثم محاولة تطوير المنتج او الخدمة التى تشبع هذه الحاجات والرغبات من اجل تحقيق الربح 

البيع جزء من التسويق فالبيع يركز على اقناع المستهلك بشراء منتج سواء ملموس او غير مملومس