مندوب مبيعات ولديك بضاعة صناعة محلية , ولديك زبون داخلي وآخر خارجي ( اقليمي ) ايهما أفضل لك وللشركة ؟

الخارج طبعا ...التصدير يفتح افاق جديدة

افضل ارضاء الاثنين الاولى فى الوقت الحاضر المشترى الداخلى لانة يوفر فى الجهد  ولكن الزبون الخارجى يساعد على نشر المنتج خارجى وجعلة ليس محلى فقط وربحة سيزيد ولكن ربح تراكمى

كلاهما أفضل من حيث العائد المادي والمعنوي , فليس من الضرورة الإعتماد علي عميل واحد (داخلي / إقليمي) فكل عميل له مخاطره وبالتالي من الحكمة الإدارية توزيع المخاطر , أما فيما يختص بالعائدات المادية فأنت بحاجة إلي سيولة متوفرة لتباشر بها عمليات التصدير وهذه تتحقق من البيع الداخلي ودعم عمليات إنتاج وشراء المنتج الداخلي يحتاج إلي عملة صعبة يوفرها العميل الإقليمي إضافةً إلي أن البيع الإقليمي يعطي المنتج المحلي -داخلياً- سمعة تسويقية وترويجية كبيرة وخصوصاً إذا كان ينافس المنتجات العالمية الأخري هذا فيما يتعلق بالمؤسسة أما فيما يتعلق بمندوب المبيعات فإن كلا المنطقتين (داخلي / إقليمي) يكسب المندوب خبرة كبيرة لتعامله مع فئات مختلفة من العملاء وكذلك المؤسسة.

فكلا الخيارين - لو جمعا معاً- يحقق عائدات مادية ومعنوية كبيرة للمؤسسة ويدعم موقفها التنافسي الداخلي والخارجي ويكسبها تقنيات ومهارات إنتاجية وتسويقية وترويجية كبيرة.

الخارجي فرق العمل بالاضافة لزيادة سعر المنتج عن البيع الداخلي وخاصة انها صناعة داخلية قد تجذب العملاء بالخارج لتجربتها وخاصة اذا لم تكن متوفرة ببلادهم

الافضليه للعميل الجاد سأقدم عروضي بأفضل مستوى عرض للعميلين

السلام عليكم

بالتأكيد الاولوية للزبون الداخلي لأنه من الممكن أن يكون دائم للشركة ونسبة أن يكون الاقليمي دائم ضعيفه .

وقاعدة البيع تغطية العملاء القريبه ومن ثم البعيد .

وعصفور في اليد ولا عشره على الشجره وهذه قاعده أساسيه في البيع ..

وشكرا 

زبون اقليمي لانه يزيد من فرصة ترويج البضاعة