اقترح افضل الطرق لتدريب فريق المبيعات مهارة البيع الاحترافي ؟

ذا كيف يمكنك إصلاح قوة المبيعات لديك؟ ابدأ من أعلى. ابدأ بالإدارة. اسأل نفسك: • ما هي المهارات والمعارف والميول والسلوكيات التى يجب ان يظهرها افراد المبيعات ليكونوا قادرين على المنافسة والنجاح في السوق ؟ • ما هي الأنشطة التي يحتاجون القيام بها ، وكم مره يتعين عليهم القيام بها، ومدى جوده ما يفعلونه لتحقيق نتائج مبيعات سليمه؟ • كيف نقارن امكانياتنا بوضوح و القيم التى نعرضها مع ما تحققه من القدرة على التنافس (في لغة يفهمها العميل) • هل ما نقدمه من تدريب لافراد للمبيعات وبرنامج التدريب الداخلى لديك يأتى بالنتائج التى تريدها وتطورهم في المناطق التي يمكن أن تحقق لنا النجاح؟ • هل نقيس المدخلات (كمية النشاط ونوعية النشاط، متمثله فى السلوكيات) وكذلك المخرجات (النتائج) التي تشكل النجاح فى المبيعات ؟ • هل لدينا تدريبات جارية، وتدريب ميداني يساعد افراد المبيعات بالانتقال إلى مستويات أداء أفضل على أساس معيار يمكننا أن نرى ذلك و نقيسه ؟ • هل لدينا فريق إدارة يدعم السلوكيات و المهارات والقيم الصحيحه مما يجعل لدينا فريق مبيعات فعال للغاية؟ تذكر ان معظم افراد المبيعات لديك ,على الأقل, لديهم امكانيات (ربما أكثر مما كنت أظن)، وغالبا ما يمكن أن يكون اداؤهم أفضل بكثير إذا ما أتيح لهم الإطار الصحيح، و الخطة الجيده ودعم الإدارة. وهنا هو ما يجب أن يكون لديك: • استراتيجية واضحة للمبيعات تحدث باستمرار (الخطة) التي تظهر كيفية ربط الإجراءات الحقيقية مع نتائج حقيقية . • خريطة واضحة المعالم لنوع الكفاءات التى يحتاجها فريق المبيعات (المهارات والمعارف والمواقف والسلوكيات) و يطبقوها دائما ليكونوا قادرين على المنافسة والنجاح في السوق. • اللياقه اللازمه للاستفاده من التدريب بانتظام على اكتساب المهارات والصفات المطلوبة ليكون البائع لائقا وقادرا على المنافسة . • خطة تدريب تمكن فريق المبيعات لإعطاء والحصول على التغذية الراجعة والتواصل مع الإدارة على أساس منتظم تبين النتائج التي توصلوا إليها في هذا المجال. • التواصل الفعال، وضع مؤشرات بسيطه للأداء تساعد افراد المبيعات على قياس ورصد وضبط أدائهم لتحقيق النجاح.

قام احد رجال الاعمال المشهور عالميا    بعمل تجربة على  فريق    لديه      ارسلهم  لاحدى الحدائق   بدون مال اواي بضاعة  بدون اي شي  نهائيا   وقال  لهم    بيعو واجلبو  المااال       ففكرو  مالعمل   فاخذو  بالقيام بتنظيف  (الكلاب   ) التي يصطحبها  المتنزهين  بتلك الحديقة  ويتقاضون اجرا  بسيطا 

القصد من تلك القصة اسقاط  المثال    المشابه و  انه  يمكن  الابتكار   وعدم التقيد بالتعلم  الاكاديمي

احفزهم بانه كلما زادت مبعاتهم زادت حوافزهم .......اما عن افضل طرق التدريب ان انا احسس المندوب انه ليه قيمه فى الشركه مش مجرد بائع لمنتجات الشركه لاقيمة له ونعمله دورة تنميه بشريه قبل نزوله للسوق واعرفه ان مع اجتيازه لاول شهر من نزوله السوق سيتم زيادة راتبه وسينتقل الى رتبه اعلى 

يجب اولا معرفة مدى اهتمام المتدرب بالشيء الذي يسوقه لان مقدار الاهتمام بالشيء سينعكس ايجابا على عملية التسويق والاهتمام بمظهره وجعل المظهر لائق للعمل الذي يتبعه وان يكون لبق اللسان ومبتسم بالغالب لبعث البهجة والارتياح عند المتسوق

hp learning

هذا موقع طيب

سجل فيه

يفيدك بإذن الله