اذا كنت مدير مؤسسة او شركة هل ستعتمد ارباح مرتفعه بنسبة مبيعات متوسطه، ام ستختار ارباح قليله التي بالتالي ستزيد من نسبة المبيعات؟

هذا يعتمد على منتجات الشركة نفسها  وسياسات التسعير التي تعتمدها واسعار المنتجات المنافسة  والطلب على منتجات الشركة بالسوق هذه العوامل مجتمعة تحدد الاستراتيجية التي سابقا في البيع وقد اختار ارباح مرتفعة ونسبة مبيعات متوسطة لبعض الاصناف واصناف اخرى اتبع في بيعها بأرباح قليلة وبزيادة نسبة مبيعاتها اذا العوامل التي ذكرت سابقا هي التي تحكم نوع استراتيجية البيع التي ستتخذ

يعتمد على حسب جودة المنتج اولا , وهل هيا سلعه متوفره فى السوق ولها منافسين ام نادره وثالثا هل هيا سرعه ضروريه للمستهلك ام كمالية , حينها يعمل دارسة وعلى اساسها توضع الارباح

المنتجات الإستهلاكية اعتقد تحديد الربح القليل لزيادة المبيعات

يرجع هذا إى دراسة السوق و المنافسة الموجودة.

بداية لابد من العمل علي ايجاد اكبرحصة سوقية ممكنة للمنتج يتشارك في ذلك التسويق والمبيعات كما ان قاعدة البيع الكبير والتي تعتمد علي نسبة ارباح قليلة هي الاهم من وجهة نظري خصوصا في مرحلة البداية واو المنافسة مع عدم اغفال الجوانب الاخري مثل الجودة وخدمة مابعد البيع 

ارباح قليله

تزيد المبيعات

يزيد الربح

برنامج حسابات

  عمر الشركة يلعب دور ايضا فاذا كانت الشركة حديثة النشاة يجب ان تكون الارباح قليله التي بالتالي ستعرف بالشركة وستزيد من نسبة المبيعات

اذا كان المنتج جيد وكانت نسبة المبيعات كبيرة فلا مانع من هامش ربح ليث بالكثير مع ارتفاع نسبة المبيعات التي بالتالي سوف تجعل المبيعات عالية والربح ايضا سوف يرتفع والربح الاكبر هنا انه سوف يزداد عدد العملاء لجوده المنتج ولعدم المغالاه في السعر

هذه وسيلة من وسائل وضع خطط العمل بإحترافية (الخيار المتشائم) وهي تغنيك من تقديم التبريرات الكثيرة والإيضاحات إذا ما فشلت الخطة ولكن عموماً يجب وضع نسبة قليلة من الأرباح وكذلك المبيعات وعند تنفيذ هذه الخطة وحققت أكثر من الكمية المستهدفة تكون قد حققت نسبة أداء تفوق الــ% ولكن بالضرورة أن تكون هذه القيم موضوعة بناءاً علي القيم السابقة للأعوام الماضية وليس جزافاً.

كلي الحالتين تؤدي لربح واحد .... لكن في حاله ارباح قليله افضل لسبب هو جعل المستهلك له ولاء للمنتج و ذلك الولاء تاتج عن استخدامه للمنتج لأنه ارخص ... و فرص التجربه اكثر