تم تعيينك مديراً لمؤسسة ذات منتج شهير وأوشكت على فقدان مقعدها في السوق، فكيف تتصرف؟

أعتقد أن أكبر الشركات تطرح منتجات وتفشل لأن السوق يكشف عيوب تلك المنتجات ولكن في مثل هذه الحاله لابد أن نقوم بمراجعة بعض النقاط المهمة والتي لها تأثير مباشر على المنتج مثل وجود عيب في عملية الإنتاج أو المنافسة الحادة التي يتعرض لها اوأحياناً كثيرة عدم القدرة على تسويق المنتج لعدم كفاءة فريق التسويق أو لضعف في نقاط البيع تشكل سبباً أساسي مهم لابد أن نصنع للمنتج خطة ترويجية هائلة تتم بشكل ناجح وصحيح وهي وحدها تكفي لنجاحه وإيصاله للشريحة المستهدفة 

أولا : عمل حملة دعائية على المنتجات بأسعار منافسة للسوق 

ثانيا : استخدام وسائل الاعلام الغير تقليدية و التقليدية كـ تويتر . فيس بوك . انستغرام . استخدام مسوقين على الهاتف  . الدعاية في الجرائد اليومية  

ثالثا : تخفيض في البونص للعاملين في قطاع المبيعات دون المساس بالراتب الاساسي و اقصد هنا عمل نظام جديد بالبونص 

رابعا : ايقاف التوظيف مؤقتا 

خامسا : تسريح من ليس لهم فائدة تذكر في الشركة و التقليل قدر الامكان منهم 

اطلب قائمه بالعملاء الحاليين والسابقين

2- اقوم بمراجعة السياسه البيعيه للشركه

3-اقوم بمراجعة السياسات الأئتمانيه للشركه

4-اقوم بمراجعة الخطه التوسعيه للشركه

5-اقوم بدراسة السلع المنافسه ومدى التطور فى اذواق العملاء

اقوم بتطوير المنتج دائما وعمل الدعاية اللازمة لتعريف الناس بة وحب شرائة *التدريب الجيد يذيد من كفاءة المنتج *فتح اسواق جديدة *توزيع هد ايا كيمة مع الشراء *وضع المنتج فى غلاف جديد يختلف عن القديم *عمل حفلة لاكثر من عريس وعروسة تحت رعاية الشركة المنتجة *عمل فقرات رياضية تحت رعاية الشركة المنتجة

اذا كان المنتوج شهير و توشك ان تفقد مكانتها فهذا يعني لن المدير السابق هو المشكل و لاجل ذلك عند تسلمي لمهاهي اقوم بتحليل كا ما قام به خلال فترة ادارته للشركة  و اصحح كل القرارات الخاطئة

اولا عمل ابحاث تسويقية لمعرفة اسباب الهبوط فى مستوى المبيعات

فيمكن تغيير شكل المنتج

ويمكن عمل عروض تسويقية

ويمكن تغيير بعض مندوبى المبيعات

وممكن عمل خملة تسويقية موسعه بشكل مبتكر وهناك افكار كثيرة للدعاية بشكل جديد وغير مكلف الى حد ما وفعال اكثر

ويمكن تحفيز العاملين

ويمكن المشاركة المجتمعية

السؤال الاهم : ماهى الاسباب وراء هذا الهبوط فى مستوى المبيعات ومن ثم ايجاد الحلول

اعرف المشكلة اولا

جودة المنتج يجب ان يكون عليه رقابة دائمة حتى لا يفقد مكانته ولو وقع غير ف الشكل او اعمل عروض مريحة وشوف ايه السبب فى فشله يمكن انت تصنع كميات كبيرة اكثر من طلب السوق او من الاستخدام العادى للبلد التى يتم نزوله فيها وبالتالى تكون فشلت فى دراسة جدوى ايضا 

ضع خطة وشوف مبيعات السنوات السابقة واعمل اجتماع عاجل لتتلقى الاراء اكيد كل واحد شايف سبب للفشل وحاول تحلها 

ولو فشلت حاول ان تقوم بتطوير المنتج نفسه وتعديله فى شكل منتج جديد ( innovation)

التسويق الجيد وثم التسويق الجيد

وبعدها تدريب نقاط البيع بشكل كامل 

والتعامل مع المشاكل والاعطال بشكل جدي 

تقليل الرواتب ورفع  النسبه من البيع 

اعمل عروض جديدة لجذب الناس للمنتج و اقوم بحملة تسويقية لهذا المنتج لازيد معدل البيع