ماذا تفعل اذا لاحظت تدني في المبيعات؟

يعتمد على نوعية المنتج وطبيعة العملاء والخدمة المقدمة ,, فنضطر في بعض الاحيان الى رفع السعر عن الانخفاض في المبيعات مع عدم اللجوء مطلقا لسياسة خفض الاسعار

قد نضطر ايضا اذا ما كان المنتج ذو طابع استخدام شخصي الى توفير عروض شراء دون المساس بالسعر وتقديم الهدايا واستخدام محاولات الجذب المتعددة

وقد اضطر احيانا الى التركيز على سياسة تسويق المنتج الواحد , وذلك بالتسويق له بشكل مستقل عن بقية المنتجات .

القيام بعروض خاصة و ترويجية

تحفيضات خاصة

إذا كان هناك تدني في المبيعات نقوم بتقديم عرض خدمة البيع بالتقسيط على عشرة أشهر أو أكثر من ذلك للزبائن لأنها من شأنها أن تخفف من العبء المالي على الزبون الذي بدوره يلتزم بالتسديد مع مطالبته بملف خاص بالبيع بالتقسيط مع فتح كشف خاص بالزبون يتم تصنيفه في ملف حافظ الملفات مع خلق نسخة الكترونية يتم فيها تدوين كل المعلومات كما يتم كذلك تدوين الدفوعات والأقساط الشهرية ومتابعتها إلى حين تسديد المبلغ الكلي للمنتوج الذي قام الزبون باقتنائه

  اقوم بعروض على المنتجات وهذا افضل من تخفيض سعر المنتج ولأعزز من منتجى حيث ان الزبائن تنجذب الى العروض بكثره 

اعادة فحص السوق والمنافسين والاسعار المنافسه

وخلق قنوات جديدة للبيع

والتفكير من خارج الصندوق في هذه الحالة هيا بأن لا اقلل من قيمة المنتج بحلول الخصومات ومن هذا القبيل بل جدولة وتحديد السوق الصعب وليس البيع السهل والتركيز عليه

التركيز علي النقاط الأتية

1-متابعة حركة السوق والمنافسين

2-الدعاية وهل هي كافية

3-طريقة عرض المنتج

4-مدي معرفة البائعين بالمنتج المبيع وطريقة بيعه وتحفيزهم علي ذلك

يجب الاجتماع بقسم المبيعات ,, ومراقبة البائعين وتحفيزهم حتى ترتفع المبيعات,,الاشراف على البضائعه الي في المعارض والمحلات  هي مرتبه حسب المطلوب  

وهل هي جيده على حسب طلب الزبون وهل هي متواجده كامل ,, ويجب التركيز على البضائع التي تباع بشكل يومي والتركيز عليه يجب ان 

تكون الجهه الامامي للمعرض افضل البضائعه تعرض فيها لانه المنطقه الحاره واكثر تركيز للزبون وهي من تلفت انتبه الزبون ,هذا اذا كان سبب 

الانخفاض في فرع واحد ,, مع مراعات السوق كامل اما اذ هو انخفاض ,,,,,,بسبب ازمه ماليه بالبلاد فهذا يعني لا توجد اي اسباب ,,من فريق المبيعات

والبضائعه

الاجتماع بقسم المبيعات و قسم التسويق و تحليل الانخفاض من جميع النواحي لمعرفة المشكلة و تفصيلاتها و ثم ايجاد الحل الامثل لاعاظة زيادة المبيعات و تعويض الانخفاض و ذلك من خلال وضع استراتيجية تسويقية و مراجعتها كل3 اشهر 

أقوم بتخفيض الثمن لجلب المشتري وإقناعه بالشراء

اولا يجب عمل SWOT ومعرفة اسباب التدني هل هي عوامل داخلية (من المؤسسة) ام خارجية (من السوق) وبناء على ذلك يتم التعامل مع المشكلة سواء بحملة تسويقية تستهدف شرائح جديد او نفس الشريحة المستهدفة لكن بمنظور جديد للحملة واستخدام ادوات تسويقية جديدة ذات تاثير اقوى على العملاء وخاصة التي تعتمد على الSocial media