كم فى المئه % تستطيع معرفه شخصيه المتقدم لوظيفه المبيعات من خلال المقابله الشخصيه؟ وتحديد ما اذا كان يصلح لوظيفه المبيعات ام لا ؟

شكرا للدعوة للاجابة

1-من قراءة السيرة الذاتية 25 %

2-من المظهر الخارجي للمتقدم 25%

3-من الحوار والحديث 50 %

من المظهرالخارجي 50 % ومن الحوار 25 %وال25 المتبقية من خلال فترة التجربة .

من خلال الحوار وطرح الأسئلة أعرف ان المتقدم يصلح أم لا وبنسبة 75% 

أتفق مع الزملاء 75 % 

و الباقي للفترة التجريبية 

التي يكون فيها القرار النهائي .

بداية اشكر دعوتكم الكريمة 

 هناك اسألة غير تقليدية يتم طرحها على المتقدمين لشغل وظيفة مندوب مبيعات تنفيذي سواء كانت المهمة التي ستوكل له داخلية ام خارجية ومن هذه الاسئلة 

• اعطائه اي شئ ليبيعه لك او يقنعك بشرائه
• سؤاله ما اذا كان يستطيع بيع منتجات شركتك وكيف سيقوم بذلك 
•  وضع هدف مبيعات عشوائي له خلا المقابلةواخباره بأن ذلك سيكون هدفه الشخصي وسؤاله كيف سيحققه
• اخباره على سبيل الاختبار ان موظفي المبيعات في شركتكم لايستلمون رواتب ثابتةوانما يتم  محاسبتهم شهريا على حجم المبيعات وتأكد من ردة فعله 
• الكثير ممن يتقدمون لوظيفة المبيعات يتقدمون لها لانهم يحتاجون الى عمل فيجب التاأكد من قدرتهم على التصدي لتحديات هذا العمل او تلك الوظيفة 

بكل الاحوال لايوجد نسبة ثابتة ولكن يستطيع الشخص بخبرته ان يكتشف الشخص المناسب لوظيفة المبيعات من غيره ونصيحتي لاي شخص. يرغب بأن يعين موظف مبيعات ان يتجنب المواصفات الاتية باي متقدم 

السلبية 

المغالات بسرد الصفات الايجابية والمنجزات 

كثير التنقل بين الاعمال والشركات 

اعتبر المقابلة لموظف المبيعات تحدد اهلية المتقدم بنسبة 80% وتتضمن ا ضافة للمضهر المقبول والمكانيات اللغوية ألتاكد من القدرات الشخصية في ادارة الحوار والاصغاء الجيد للاسئلة الموضوعة من قبل المختبر لتحديد أهلية المرشح لتكوين علاقات عمل حقيقية والتواصل الجيد مع الزبون والاخرين. 

تتراوح بحدود 80% من المقابلة اولى وحتى التحاقه بالعمل .

30% من خلال السيرة الذاتية

50% من خلال المظهر والمقابلة الشخصية

20% من خلال الخبرات والمؤهل العلمي له

55% اللباقة وطريقة الحديث -30%على المظهر وتعبيرات الوجه -و15%على السيرة الذاتية

1- السيرذ الذاتيه  20 % 

2- المظهر الخارجي 30 %  

3- عدد سنوات الخبره  المهنيه 10 % 

4 - خبرته الشخصيه والاجتماعيه 10 % 

5- مناقشته حول خطه العمل كيف يتم تخططيها وتنفيذها و30 %