ما رأيك في مقولة: "إن إستراتيجية تطوير الأعمال الناجحة هي أساس نجاح الشركة"؟ هل تعتقد أن التركيز على تطوير العمل يضمن نجاحه؟

من وجهه نظري أعتقد نعم لأن التطور هو الذي يحدد المنافسة والأستمرارية والنجاح في مجاراة معطيات السوق العالمي اليوم. وأعتقد أن هذا الأمر يتطلب مدير تطوير أعمال متميز . مهام مدير تطوير الاعمال (Business Development Manager ) مدير تطوير الأعمال (Business Development Managers ) لان عملية تطوير الأعمال تشمل تقنيات متعددة تم تصميمها من أجل تنمية المشاريع التجارية ، ومن هذه التقنيات تقييم الفرص التسويقية والأسواق المحتملة والمستهدفة، ومنها كذلك جمع المعلومات عن الزبائن والمنافسين ، أخذ الاسبقية في بعض الأسواق (Lead). ويرتكز تطوير الأعمال على تقييم العمل وتحقيق اقصى ما يمكن تحقيقه من خلال توظيف التسويق والمبيعات وادارة المعلومات اضافة الى الجودة المقدمة جميع هذه المهام هي ما يتركز عليه عمل مدير تطوير الأعمال. ومن السائد التعارف على مدير تطوير الأعمال بانه اقتصادي ومخطط أعمال، فهو المسؤول عن استغلال الفرص المتاحة مما يدعم وضع الشركة التنافسي والاقتصادي، ولنعترف جميعا أن نجاح المؤسسات والشركات هو قائم بشكل اساسي من بعد توفيق الله على المعرفة الجيدة بأفضل ما يمكن تطبيقه من أساليب ونظريات ادارية. ان مدراء تطوير الأعمال المميزين يخفون خلفهم عادة الابداع والابتكار ، بحيث يقومون باخذ قرارات مهمة تتعلق بالعمل والهيكلة بحيث تأتي بجديد أو تقوم على تحديث قديم. وعليه فان كل مدير تطوير أعمال يجب أن يتوفر فيه ما يلي: * خبرة مبيعات معتبرة. * الترتيب والنظام. * القدرة على التفاوض بشكل جيد. * التجاوب مع التغيرات الاقتصادية والتشريعية وتفاوت أسعار العملات. * وليس كضرورة ولكن بشكل عام فشهادة جامعية في التجارة،المحاسبة، ادارة الاعمال اضافة الى الاقتصاد هي الشهادات المفضلة لهذا المنصب. * القدرة على كتابة التقارير العملية. * مهارة في العروض التقديمية (Presentations). * القدرة على السفر محليا ودوليا. * مهارات اتصال قوية تنطوي على ايصال الفكرة بوضوح. في حقيقة الأمر فان مدير تطوير الأعمال يعمل على توسيع انتشار منتج الشركة وكذلك على حصد دخل أكبر للشركة، ويتم تحقيق هذا الأمر بالبحث عن أسواق جديدة وجذب عملاء جدد مدعمة بخطط استراتيجية وخطط للمبيعات تحدد نقاط البيع المفضلة. في الشركات الكبيرة يعمل مدير تطوير الأعمال مع قسمي المبعيات والتسويق اضافة الى أهم المؤسسات الصناعية والحكومية (وطنيا وعالميا) لذلك كان شرط القدرة على التنقل صفة ضرورية في مدير تطوير الأعمال. ولكن في الشركات الصغير يعمل مدير تطوير الأعمال مباشرة مع أصحاب العمل ومجلس الادارة ..على اية حال يكون اتصاله في الشركات الكبرى مع أعلى هيئة في التسويق والمبيعات. مهام مدير تطوير الأعمال: * معرفة الحالات الاقتصادية السائدة والمتعلقة بنوع العمل التي تقوم به الشركة كالمنافسة مثلا. * القيام بدراسات سوق مكثفة قبل البدء في اي مشروع والاستمرار في جمع المعلومات مع حياة المشروع أو التجارة. * اعداد خطة عمل (Business Plan) بشكل مفصل يضمن عدم الانحراف عن أهداف الشركة. * ضمان توفر مصادرة مالية كافية من اجل التوسع المستقبلي. * الاتصال مع الخبراء من اجل الحصول على معلومات احترافية منهم ، ومن ذلك الاتصال مع محاسبين او محامين خبراء في قطاع العمل الذي يقوم به. * المواظبة على حضور الورشات والمعارض التجارية والعروض التقديمية من اجل ضمان معرفتك بكل ما هو جديد فيما يخص عملك. * اجراء تحليل مستمر لحالة الشركة تعتمد على تحليل (SWOT) من اجل اعداد خطة استراتيجية أكثر دقة.

شكراً علي كريم الدعوة ... صحيح , فتطوير أساليب وآليات ومعينات تنفيذ أعمال الشركة وعملياتها الإدارية ووظائفها (وظئف المؤسسة : التسويق , الإنتاج , المالية , الأفراد - وظائف الإدارة : التخطيط , التنظيم , الإشراف , المتابعة والتقييم , التحفيز .... إلخ) فهذا بلا شك سوف يؤدي إلي تطور ونجاح الشركة بحد ذاتها فالشركة تعمل في هذه الفضاءات وفضاءات البيئة التي تحيط بها وتطور أحد هاتين البيئتين هو نجاح للشركة.

يجب الأخذ في الحسبان:

 طبيعة العمل

 وماهي التخصصات التي تخدم اهداف الشركة 

نعم التركيز والتركيز   على تطوير العمل يضمن نجاحه اي عمل تركز فية تنجح

بالتأكيد نعم ولكن يجب ان يتم الدقة والتحري بصورة مستمرة لكي لا نخسر الوقت الراهن والمستقبل نتيجة بيانات او تحليللات خاطئة

الأدارة التي تشجع علي التطوير  من موظفين وخدمات اومنتجات  تعكس رضاء العميل و ينتظر ماهو الجديد القادم .اعظم الشركات الناجحىة عالميا لم يكن صدفة  بل عقول تفكر لتنج علامتها .

 

التركيز علي تطوير العمل يضمن نجاح العمل المطلوب ولكن لايضمن تطوير المؤسسة ككل خاصة إذكانت مؤسسة تعمل في أكثر من مجال (يعني تضيق الصورة الكبيرة ) بالتالي تضيق الافق الابداعية والابتكارية والتنوع التمييز .

يجب مراعاة معرفة طبيعة العمل .. واهم التخصصات التي تخدم اهداف الشركة والجامعات والمعاهد التي تخرج تلك التخصصات

نعم لان التطوير هو الذي يحددالنجاح والاستمرارية لأي شركة وذلك باستخدام تقنيات و اليات لمجارات المنافسين 

نعم، عندما يعمل فريق تطويرالاعمال مع مبادئ الشركه في تعزيز إمكانات النمو ومن خلال استقطاب أفضل الشركاء

 وعندما يكون لديك فريق بحث مهرة يصل إلى بيانات المشاريع وتوفير المعلومات اللازمة لفريق تطوير الشركه لاتخاذ قرارات تجارية دقيقة ومستنيرة

شكرا لدعوتكم الكريمة

اتفق مع اجابات الزملاء طارق بابكر وغادة عويدة