في المحلات التجارية التي تضم عدة فروع قد يحقق احد هذه الفروع خسائر متتالية فما هي المؤشرات التي نقرر بموجبها أغلاق هذا الفرع أو عدم أغلاقه ؟

من المفيد في حالات كهذه دراسة ثلاثة عناصر هامة:

اولا: العنصر البشري المتمثل في ادارة هذا الفرع مقارنة بالفروع الآخرى والمحلات المشابهة من حيث الآداء،

ثانيا: دراسة السوق فقد يكون الخلل في اختيار المكان الغير مناسب لاسباب مثل الشريحة الهدف أو الكثافة السكانية أو المنافسة الشديدة والغير متوازنة

ثالثا: الدراسة المالية باستخدام موشرات قياس الربحية والتدفقات النقدية الحالية والمتوقعة

اولا دراسته من كافة النواحي

ثانيا معرفة مكان الفرع والشريحة التي هناك وشريحتي المستهدفة

ثالثا المصاريف والتكاليف الثابتة والمتغيرة له خلال عام ومعرفة نسبة الخلل 

بناء على ما سبق اتخاذ القرار

اتفق مع اجابة اخي أحمد محمد

شاكر الدعوة

متفق مع الاساتذة اعلاة .............

قد تحتاج الى تجربه احد الموظفين الناجحين في الفروع الاخرى الى الانتقال المؤقت للفرع الاخر 

موقع الفرع تجاريا

عدد الزوار 

ترتيب المنتجات بطريقه تجذب الزبائن ولا اقصد بذالك الترتيب على الارفف اقصد ترتيب المنتجات بطريقه يستطيع المار رؤويه كم متنوع من المنتجات اللتي بالداخل للتحفيز الى الدخول 

متفق مع اجابه الاستاذ محمد حميد ............

اتفق مع الاستاد محمود حمدى افضل اجابة وباشكر الجميع وباشكرك جدا ياعلى على دعوتك الكريمة

اعتذر عن الإجابة اترك الإجابة للخبراء المختصين في هذا المجال هذا ليس مجال تخصصي 

ارى ان الجميع يتجة للشكل التسويقى فى شكل دراسات السوق والتعداد السكانى ونوع المنتج ومدى ملائمة المنتج للرقعة السكنية للمحل التى يحقق خسائر اضافة الى مستويات الدخل العام لتلك المنطقة وجميعا دراسات يجب العمل علية لاتخاذ القرار فى شكل انشاء الفرع من عدمة ام الاجابة من وجة نظر المحاسبة الادارية اضافة الى ماسبق كالاتى

لكى يتم اتخاذ القرار يجب توفير بيانات يمكن تحليلة وينتج عنها معلومات وعلية يتم اتخاذ القرار اهم تلك البيانات هى وضع البدائل فى شكل معلومات تكاليفية ومالية

واهم تلك المعلومات التى يجب توافرها هل باتخاذ القرار بالغاء الفرع ينتج عنها انخفاض الحصص السوقية للمنشاة وبالتالى فان مخاطر اندثار المزايا التنافسية للمحلات ينخفض وبذلك يتاثر باقى مبيعات المحلات الاخرى وبالتالى يجب تحديد الحصة السوقية للمحلات

ثانيا  هل تلك المحل التى يحقق خسائر يحمل المنشاة تكاليف ثابتة ملائمة فى حالة الاستغناء عنها سوف يوثر على تكاليف المنشاة فمثلا فان تكاليف العمالة ثابتة وغير ملائمة وبالتالى الاستغناء عن المحل او عدم الاستغناء عنها سوف تتحمل تلك التكلفة او مثل على التكاليف الملائمة لاتخاذ القرار للتكاليف الثابتة هو ان المحل بايجار شهرى وبالتالى باتخاذ القرار بالاستغناء عن المحل ترفع تلك التكلفة او ان المحل تمليك ويوجد بديل اخر بتاجير تلك المحل بقيمة مالية لتصبح ضمن الايرادات اخرى وفى شكل تدفق نقدى استثمار

وعلية يجب عمل جدول موضح بها ايرادات تلك المحل والتكاليف المتغيرة الناتجة عن حالة التشغيل والحالة الثانية رفع الايردات فى حالة الغاء المحل ورفعالتكاليف المتغيرة الناتجة عن التشغيل ويبقى التكاليف الثابتة الغير ملائمة لاتخاذ القرار ةهى التكاليف الغارقة ويتم المقارنة فى الحالة الاولى وهى الخسائر والحالة الثانية فى حالة بقاء التكاليف الثابتة غير ملائمة لاتخاذ القرار

وفى حالة ان الغاء المحل افضل للمنشاة يجب مراعاة استراتجية المنشاة وتاثير تلك القرار على المدى البعيد قد يكون الخسائر الحالية افضل من فقد حصص سوقية يترتب عليها انخفاض فى مبيعات المنشاة بالكامل ويترتب عليها عدم حصول المنشاة على نسب خصم على المنتجات التى يتم توريدها من المنشاءت الصناعية او تنمية حصص سوقية للمنافسين مما يجعل من المنشاة وضع تنافسى غير صحى  

عدم الاستسلام ودراسه المشروع من ناحيه اخرى لعدم الخساره 

اعتقد ان دراسة موقع السوق الاسترتيجي كانت خاطئة ولذلك تردى سوق المبيعات في المحل

العنصر البشري له دور كبير في التسويق

عدم التحفيز والدعاية الكفاية للموفع والعنصر البشري الذي يديره