Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.
إن تحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات هو الأساس في اقتصاد اليوم، باعتبار أن النجاح أصبح يقاس بعدد المبيعات و الأرباح المالية التي تحققها، و في هذا الإطار سنعرض عليك عزيزي مجموعة من خمس طرق زيادة المبيعات بشكل رهيب :
من طرق زيادة المبيعات:لا تنس أنك تتعامل مع أشخاص :
فالكثير من رجال الأعمال يقعون في خطأ شائع و هو أنهم يركزون كل عملهم على المنتج و البيع و محاولة تحقيق أكبر قدر من الأرباح حتى يتخيل لك أنهم يتعاملون مع روبوتات، لكنهم تناسوا شيئا اهما بكثير من عملية البيع و هو حسن معاملة العميل أو الزبون، فهذا الأخير يريد أن يعامل بصفة شخصية و راقية، و عليه إن أردت أن تحافظ على عملائك و زبائنك فعاملهم بلطف و لباقة، اعمل دائما على إثارة انتباههم من خلال معاملتك الحسنة معهم، كن مصدرا لبهجتهم و سعادتهم دائما، و سترى كيف سيتعلقون بك و بالتالي بمنتجاتك.
من طرق زيادة المبيعات:كن فعالا، ركز على النتائج لا على المجهود :
لا تضيع جهودك في الاجتماعات و التخطيط و الإدارة، و في الأمور الثانوية، بل حاول أن تركز دائما على الفعالية، ركز على النتائج و عدد المبيعات، ففي الأخير هي الأساس في التجارة.
و البائع الفعال و الماهر هو من يعرف كيف يقنع أكبر قدر ممكن من عملاءه بالشراء بطريقة لبقة و فعالة، و لا يضيع وقته في الحصول على الاجتماعات و إلى غير ذلك من الأمور البيروقراطية، فما يراد قوله هنا هو أن يجب عليك العمل على تطوير نفسك بشكل دائم على تحقيق أحسن نتيجة ممكنة، باعتبار أن العبرة بالنتائج.
من طرق زيادة المبيعات: اخرج من منطقة الراحة :
إن أفضل التجار و البائعين اليوم هم من لا يترددون في المغامرة، بحيث تجدهم مستعدين لمجابهة الأخطار و التحديات، من خلال مجابهة أصعب الزبائن و إقناعهم، و عليه إن أردت أن تكون بائعا كبيرا و محترفا اخرج من منطقة راحتك، غامر بالتعامل مع أصعب العملاء، فإقناع عميل صعب سيعطيك أكثر ثقة و نجاح، كما يجعلك أكثر تمرس و بالتالي بائع ناجح.
من طرق زيادة المبيعات: طور من طريقتك في تقديم المنتجات :
ربما تعد هذه النقطة أهم عامل يمكنك من الرفع من مبيعاتك و أرباحك، باعتبار أن حسن تقديم المنتج للعميل و ترغيبه فيه هو من يحدد بشكل كبير قرار العميل في الشراء من عدمه، و عليه يجب عليك أن تحسن من طريقة تقديمك للمنتجات لعملاءك، اعمل على إثارة انتباههم من خلال طريقتك في التقديم التي تبرز كل نقاط قوة المنتج، لا تترك أي فرصة للعميل في أن يتردد، اجعله يقول نعم سأشتري على الفور.
من طرق زيادة المبيعات: اطلب من العملاء الشراء :
قد يبدو الأمر بسيطا جدا، لكن الحقيقة أنه من النادر أن تجد بائعا يطلب منك أن تشري منه بصفة مباشرة، و في هذا الإطار تقول أحد الدراسات الحديثة أنها جربت حوالي 500 شركة، فوجدت أن 70% من بائعي هذه الشركات لم يطلبوا منهم الشراء و التعامل معهم بصفة مباشرة، و هو أمر طريف و محير في نفس الوقت.
و عليه ننصحك بأن تتميز عن كل هؤلاء و تعمل على التعود بأن تطلب من زبائنك و عملاءك أن يشتروا منتجاتك بصفة مباشرة، و سترى كيف تحقق مبيعات أكبر بمجرد أنك تطلب منهم.
على المدى القصير :
1.المتابعة الميدانية لمتغيرات الاسواق المالية .
2.متابعة المنتجات النوعية التي يتم طرحها .
3.تقديم العروض التنافسية باستمرار .
4.الاهتمام النوعي بالزبائن الموالين .
المدى الطويل :
1.متابعة الخطط بأستمرار ( قسم التخطيط والمتابعة ) .
2.المراقبة النوعية للمتغيرات المالية للاسواق العالمية .
3.الدعم اللوجستي المستمر لنوعية المنتج .
نشكر دعوتكم الكريمة .
لمعرفة الاجابة على اسلتك انصحك بالاطلاع على هذه المقال
اهم شئ لتحقيق افضل مبيعات فى وقت قصير هى ( المتابعة ) متابعة فريق العمل لكى نصل الى افضل نتيجة ممكنة
متابعة الدعاية بكافة صورها وتغطية معظم المناطق وتقديم افضل خدمات للعملاء للتميز والبيع على المدى الطويل
من طرق زيادة المبيعات:
الاهتمام بالتسويق
وخدمات ما بعد البيع
استهداف اسواق جديدة
في المجالين القصير والبعيد إعادة دراسة الخطة التسويقية وخطة المبيعات وتبيان أين الثغرات لتجاوزها .
عمل خطة تسويقية و عروض مميزة لجذب العملاء
عمل حملات تسويقية عبر الاعلانات من خلال التلفزيون او الراديو و شرح فيها مزايا المنتج و المزايا التي تجعل المنتج مختلف عن باقي المنتجات و اظهار مزايا المنتج للعميل
قانون التوسع Expansionقوة العلامة التجارية تتناسب عكسيا مع عدد المنتجات التي تحمل اسمها
التوسع في طرح منتجات جديدة يزيد المبيعات في المدى القصير فقط، لكنه يدمر شهرة العلامة التجارية ويقلل من تقدير العملاء لها، وبالتالي يقلل من المبيعات في المدى البعيد. العميل يريد منتجا سهلا، قليل التفاصيل، واضح المعالم، لا ينافسه منتج آخر يأتي من المصنع ذاته، أو ما يمكن تسميته القليل كثير. التوجه الصحيح هو العمل من أجل انكماش العلامة التجارية، وهذا هو القانون الثاني.
قانون الانكماش تصبح العلامة التجارية أكثر قوة كلما قل المجال الذي تعمل فيه
هدف أي برنامج لبناء العلامة التجارية هو سيادة التصنيف والفئة التي تنتمي إليها هذه العلامة، فعندها تصبح قوتها شديدة،
مسؤول التسويق الناجح سيقاوم إغراء زيادة عدد المنتجات على أمل زيادة الأرباح، فالربح الفعلي هو المتحقق من سيادة التصنيف الذي تعمل فيه علامتك التجارية، والذي يجعل العميل يختار منتجك بدون تردد.
قانون الدعاية والإشهارميلاد علامة تجارية جديدة يتحقق عبر الإشهار لا الإعلانات
تحرص معظم الشركات على إشهار علاماتها التجارية الوليدة عبر طوفان من الإعلانات، كما لو كانت الإعلانات الوسيلة الوحيدة للتواصل، وهنا حيث يخطئون، حيث يجب البحث عن وسائل إشهار أخرى. الإعلانات وسيلة مناسبة للحفاظ على شهرة العلامة التجارية، لكنها كذلك وسيلة مكلفة جدا إذا اعتمدت عليها فقط لإشهار منتج جديد .
قانون الإعلاناتبعد أن تثبت أقدامها، تحتاج العلامة التجارية للإعلانات لتحافظ على شهرتها
ميزانية الإعلانات مثل ميزانية الدفاع لأي دولة، فهي لا تأتي لك بجديد، بل تحافظ على موقع علامتك التجارية في أذهان الناس، وتحميك من خسارة حصتك في السوق لمنافسين. الإشهار والدعاية (القانون السابق) أداة قوية جدا، لكنها تفقد فاعليتها بمرور الوقت عليها، فبعدما يتحدث الناس عن علامتك التجارية الوليدة، سيملون بعد فترة، وسيكون عليك بعدها الدفاع عن الشهرة التي حققتها عبر الدعاية والإشهار، باستخدام الإعلانات.
يخصص مدير الشركة ميزانية كبيرة للإعلان، ثم يتوقع زيادة أكبر في المبيعات، لكن ما يحدث فعليا هو أن الإعلانات تساعدك للحفاظ على عملائك الحاليين، ضد هجمات المنافسين الآخرين. الإعلانات وسيلة للحفاظ على حصتك في السوق وحمايتها، لا وسيلة لتحقيق الشهرة والدعاية.
تختلف طرق زيادة المبيعات من سوق لأخر حسب طبيعة المنتج و لكن يجب توجيه المنتج للمستهلك و محاولة ايجاد مستهلك من فئة اخرى و ثبات و وضوح سياسات الشركة و خدمة ما بعد البيع
