Communiquez avec les autres et partagez vos connaissances professionnelles

Inscrivez-vous ou connectez-vous pour rejoindre votre communauté professionnelle.

Suivre

ما هى مقاييس المبيعات الأساسية التى يجب أتباعها لتحقيق أفضل النتائج؟

user-image
Question ajoutée par mohammed negm , مدير مبيعات , مؤسسة أطياف لتجارة المواد الغذائية
Date de publication: 2016/04/14
Rami Assaf
par Rami Assaf , loading and Storage Operations Supervisor , Arab Potash Company

اولاً شكراً على الدعوة

انا لست خبير بالمبيعات ولكن بحكم كوني مديرا لمصنع وعلاتي مع المبيعات اساسية اتوقع ان 

حجم المبيعات

المردود المالي

رضى الزبائن

شكاوى الزبائن

حجم الطلب

Mahmoud Zaher Tarakji
par Mahmoud Zaher Tarakji , مدير , أوال جاليري

معرفة التكلفة الفعلية والكاملة ومن ثم نعرف هامش الربح . ومن ثم ندرس البضائع المنافسة ومن كل الجوانب ونرسم الخط البياني للمبيعات ونشاهد متى تدنى مستوى البيع ونبحث عن السبب . وإذا حصلنا على مبيعات البضائع المنافسة وهذا شبه مستحيل .. منه نقرر المطلوب .

Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi
par Ahmed Mohamed Ayesh Sarkhi , Shared Services Supervisor , Saudi Musheera Co. Ltd.

معرفة التكلفة

نسبة وهامش الربح

كمية المبيعات وكذلك قيمة المبيعات

معدل التحصيل ودورة راس المال بالسوق

 

TARIG BABIKER AL AMIN
par TARIG BABIKER AL AMIN , Head of Planning and Studies Unit , Sudanese Free Zones and Markets Co.

شكراً علي كريم الدعوة الطيبة , دائماً في العمل التجاري (مبيعات فقط وليس تصنيع) فإن هامش الربح المحقق عادة يتراوح بين الخمسة وثلاثون في المائة والعشرة في المائة ذلك أن تكلفة المبيعات في العادة تكون عالية (ما بين الستين في المائة والخمسة وسبعين في المائة) وعلي هذا فإن تحقيق نسبة مبيعات تفوق الثمانين في المائة من المستهدف يضمن لك تحقيق هامش ربح.

Abd alrahman Alnahri
par Abd alrahman Alnahri , Branch Manager , Nazih co.

1 - التكلفه 

2 - هامش الربح 

3 - حجم الدين 

4 - عدد العملاء 

5 - حجم حصه المنتج بالسوق 

6 - حجم الاعتماديه 

7 - دوره المبيعات 

8 - الخدمات المسانده قبل البيع وبعد البيع 

Omar Saad Ibrahem Alhamadani
par Omar Saad Ibrahem Alhamadani , Snr. HR & Finance Officer , Sarri Zawetta Company

شكرا لدعوتك

مقاييس عملية البيع كثيرة وتختلف من شركة لاخرى وتختلف ايضا بين المنتج والخدمة , ولكن ممكن ان نجمع المتشابه منها بالاتي

  1. التكلفة : وتشمل تكلفة الانتاج والنقل والاستيراد
  2. هامش الربح
  3. الحصة السوقية
  4. دوران رأس المال او رأس المالي التشغيلي او الحصة المستقطعة من رأس المال لتشغيل عملية البيع
  5. العائد على الاستثمار او مقدار الارباح التي تستحصلها الشركة بعد طرح التكاليف
  6. الطلب على المنتج او الخدمة

ghazi Almahadeen
par ghazi Almahadeen , Project Facilitator , Jordan River Foundation

شكرا للدعوة ............... ادعم اجابة الزملاء

 

mohamed magd eldin
par mohamed magd eldin , Logstic Manger , international filter center ( IFC )

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته

المقاييس الواجب اتباعها لافضل نتائج المبيعات

1/مراعات تكلتفته وهامش الربح المستهدف

2/ سعر السوق وقيمه المنتج السوقيه واسعار المنافسين

3/مراعات فتره السداد مقارنه مع هامش الربح

4/ خدمات ما بعد البيع

5/ مده تسليم المنتج للعميل وتوفر المخزون

More Questions Like This