أذكر أهم المشاكل التى يتعرض لها مدير المبيعات و كيفية التخلص منها ؟

شكرا لدعوتك

• فريق غير ماهر : تدريب الفريق وتأهيلهم واختيار اشخاص اكفاء لتنفيذ خطة البيع
• فريق غير متماسك : توحيد الفريق نحو هدف واحد
• تاريخ سئ للمنتج او الخدمة او الشركة : محاولة تحسين السمعة من خلال تقديم الافضل للعميل والايفاء بالتعهدات
• عدم وجود طلب : من اصعب ما يواججه مدير المبيعات هو عدم وجود طلب وعليه ان يسخر الكثير من الجهود لخلقه من خلال التعاون مع قسم التسويق لتكثيف عملية الترويج عن المنتج والتركيز على الفئة المستهدفه من خلال نشر ايجابيات المنتج او الخدمة وايصال الفكرة بشكل صحيح عن طريق طرق التسويق المختلفة بما يلائم عملية البيع
• الاجراءات الادارية المعقدة او الروتين الاداري : وهذا يعتمد على ثقافة الشركة ويستطيع مدير المبيعات الاتفاق مع الادارة العليا على استثنائه من بعض الاجراءات الادارية لتسهيل عمله
• المنافسة الداخلية : يحاول الكثير داخل العمل من افشال عمل المدير الناجح وعليه ان يتجنبهم ويمضي بطريقه نحو النجاح دون الالتفات اليهم ولاعمالهم
• الهدف غير المنطقي : احيانا تضع الادارة العليا هدفا صعبا للتحقيق وانا شخصيا اعتقد على مدير المبيعات ان يناقش ادارته بما يخص ذلك ويشرح لهم اسباب عدم قدرته الوصول لذلك الهدف وان يكون صادقا معهم
• عدم المبالاة من الاقسام الاخرى : هناك بعض الاقسام في المؤسسة لاتتعاون او تتهاون بالعمل في وقت يكون عمل قسم المبيعات في اوجه ولايجدون الوقت للاستراحه , واعتقد ان على مدير المبيعات ان يجتمع اما مع مدراء تلك الاقسام ليشرح لهم اهمية التعاون او مع الادارة العليا لكي يكون قرارا من سلطة اعلى لتقديم العون

شكرا على الدعوة . أجاب الأستاذ عمر سعد بالكامل .

صراعات المندوبين بعضهم البعض

اختلاس المندوبين

البيع بسعر اقل من السعر المفترض لتحقيق الهدف البيعي

ضعف قنوات الاتصال او الاجبار على هذا الفريق من البيعات

شكرا للدعوة .......... اتفق مع اجابة  الاستاذ/  عمـــر  سعـــــد...................ء

1-       الاستسلام لليأس والإحباط

2-      لاتجعل سخرية الآخرين من قدراتك وطموحاتك تحطم أمالك نحو تحقيق الصفقات

3-      الاعتراضات

4-      عدم القدرة على بناء العلاقات الناجحة مع العملاء

5-      خداع عملائك

6-      عدم كسب ثقة العملاء

7-      مواقف الآخرين ضدك

عمر سعد ابدع وانني اتفق معه ................

شكرا علي الدعوة وأتفق مع اجابة الأستاذ عمر سعد. 

أتفق مع إجابة الأستاذ عمر سعد إبراهيم. شكراً

اتفق بالاجابة مع السيد عمر سعد وشكرا على الدعوة

اترك الإجابة للخبراء المختصين في هذا المجال

شكرا للدعوة .......... اتفق مع اجابة السيد عمر