هل تفضل احتساب الحوافز لموظفي المبيعات بالنسبة ام مبلغ مقطوع؟ و لماذا؟

من المعروف وفي اغلب الاحيان يتم حساب مبلغ مقطوع على شكل راتب بالاضافه الى نسبه من مبلغ المبيعات وانا شخصيا اميل الى هذا النظام 

شكرا للدعوة .............................. لا زيادة على اجابات الزملاء الكرام

شكرا للدعوة

مبلغ ثابت مقطوع يزيد في الوظائف التنفيذية للمبيعات ويقل عند الوظائف الادارية والاشرافية

على ان يكون المبلغ المقطوع قابل للتعديل بالنقصان عند اخفاق او انخفاض معدل انتاج الموظف ( بدون سبب شرعي )

في كثير من الشركات الحكومية يسمى حافز انتاج وقد اثبت هذا الحافز نجاحه وجدارته

ومثال على ذلك الشركة التي كنت اعمل بها ( الخطوط الجوية اليمنية )

افضل مبلغ ثابت محدد قليل بالاضافة لعمولات كبيرة في حال تحقيق الهدف

باختصار من الافضل ان تكون نسبة من قيمة التحصيل وليس من قيمة المبيعات

أتفق مع الأستاذة سهير والأستاذ نجيب

ما يتم تطبيقة فعلا فى الشركات التجارية على مندوبى المبيعات وهذا هو المسمى الوظيفى المعمول به . هو تطبيق نظام العمولة بنسبة ولتكن واحد فى المائة ولكن لها شروط :

1- تحتسب هذه النسبة على التحصيلات وليس المبيعات نفسها ويتم استبعاد ضريبة المبيعات لانها تدخل ضمن التحصيلات . كما يشترط ان تكون التحصيلات خاصة بالشهر الذى يتم صرف العمولة على اساس تحصيلاتة .

2- بعد استبعاد الضريبة يتم تطبيق باقى شروط الشركة فى هذه التحصيلات والتى تخصم للوصول الى العمولة المستحقة للمندوب فى حالة عدم استيفاء المندوب لهذه الشروط . ومنها على سبيل المثال تحقيق تارجت شهرى محدد للتحصيل  .

سواء بنسبه او مبلغ مقطوع فهذه سياسه الشركه او القسم الخاص بالمحاسبه والقواعد تطبق على الجميع

اذا كان الهدف زيادة رقم المبيعات فاعتقد ان النسبة ستحقق زيادة مبالغ المبيعات وليس فقط ععد الصفقات ويكون حافز للصفقات الكبيرة اكبر وخصوصا العملاء من الشركات والمؤسسات الحكومية 

لو كنت رئيس الشركة ساعطي المكافأة حسب النسبة ولو كنت موظفا افضلها مقطوعة

أفضل احتساب مبلغ مقطوع لأن العمل المادي يعتبر من أهم الحوافز و هذا الحافر سيجعل الموظف يبذل مجهود أكبر  لرفع من قيمة المبيعات و تحقيق الأهداف المسطرة و الحصول على نسبة أعلى. 

الشركة تستفيد من هذه الطريقة   من رفع حجم مبيعاتها و بالتالي تحقيق الأرباح

الموظف يستفيد من نسبة أعلى, كلما ارتفع حجم المبيعات, كلما ارتفعت النسبة