هل إدارة المبيعات تضع الهدف للمندوبين أم من في الشركة و فيها أقسام مختلفة؟

شكرا لدعوتك

موضوع هدف المبيعات بشكل عام يختلف من شركة لاخرى اعتمادا على الاتي

• حجم الشركة
• حجم الهدف
• هل الشركة تعمل على بيع منتجاتها التي تنتجها ام انها حاصلة على وكالة شركة او شركات اخرى وتبيع منتجاتهم
• حجم فريق المبيعات
• المنطقة التي تغطيها من حيث الحجم والمساحة
• المنافسة
• هل توجد حملة تسويقية وقسم تسويق
• نوع المنتج (جديد , فريد , تقليدي , متجدد ,مضاف اليه ميزات )

بكل الاحوال تكون عملية وضع هدف مندوبي المبيعات على الاساس الاتي

• يؤخذ الهدف العام للمبيعات من سياسة الشركة العامة او الاهداف العامة والخطة الاستراتيجية للمنظمة
• تترجمه ادارة المبيعات الى هدف خاص بالمبيعات يتم تقسيمه على فروع الشركة ان وجدت وبالتالي على فرق البيع الخاصة بكل فرع
• يقوم قائد كل فريق بتقسيم الهدف البيعي لفريقه على كل مندوب حسب الاتي ( عدد نقط البيع , عدد العملاء , العملاء المحتملين , المنطقة الخاصة بالمندوب والخطة التوزيعية , الطلب )

هناك شركات يقوم مدير مبيعاتها بوضع هدف المندوبين وهناك من يقوم المشرف بوضع اهدافهم وفي الحالتين الامر صحيح ولكن يجب ان يكون الهدف مبنيا على العوامل المذكورة اعلاه هذا على اساس ان الهدف منطقي وليس صعب التحقيق سواء للمندوب او بشكل عام فيما يخص قسم المبيعات

اتفق مع اجابة الاستاذ / عمر سعد ابراهيم

مع تحياتى

يتم وضع الهدف للمندوب (حصرا)  من قبل الادارة الفرعية - حيث ان الشركة أو المؤسسة لديها أكثر من فرع بحسب السؤال - حيث أن الادارة أعرف بحجم ومستوى المبيعات بالرقعة الجغرافية التي هي فيها  *

وقد تطرق الاخ .عمر سعد الى تفاصيل دقيقة للموضوع *

شكرا لدعوتكم *

شكراً للدعوة اتفق مع إجابة الأستاذ عمر. ....

انا اوافق على اجابة المهنس عمر ولة الشكر

اعتقد ادارة المبيعات اكثر الماما بالهدف 

بمجرد تحديد قوة البيع, يقوم مدير المبيعات مدعوما بالمديرين الاقليمين و مفتشين المبيعات بتجنيد, تدريب, تحفيز الباعة, تعيين طريقة الأجر, تحديد القطاع الخاص بمندوبين المبيعات, سواء جغرافيا أو حسب المنتج أو حسب نوع العملاء و أخيرا تعيين حصص البيع (أهذاف البيع 

شكرا للدعوة .................................... اعتقد ان ادارة المبيعات هي المسوؤلة عن وضع الاهداف

سيدي العزيز .

ادارة المبيعات تضع الاهداف الكلية لكل فرع و مدير الفرع يضع الهدف المناسب لكل مندوب حسب القدرة البيعية لكل منطقة على ان تكون مناسبة لعدد العملاء .

اجابة الاستاذ Omar Saad Ibrahem عمر سعد ابراهيم كافية ووافية

اتفق معه تماما

شكرا للدعوة